第三一八章：志在必得（1 / 2）

第三一八章：志在必得

生意场上往往就是这样，很多时候说出去的话很难再收回来的。苏老板也有想过跟林强再商量下价钱，但他毕竟还不太清楚林强的利润空间，认为林强给出的价钱已经相当优惠了，而且，更主要的是，他还认为，客户那样说只是一种讨价的手法，他真的想不出来客户还能找到更便宜的雕刻厂家，除非是找那些手工雕刻的。

“林仔，客户说喝完早茶就过来的，现在估计快到了。不过，听客户的语气，他们接受不了我们的报价。这单生意看来要黄了。”苏老板对林强说道。

林强此时还摸不透苏老板的心思，他心里还是一直认为苏老板把价钱抬得过高了。而且，林强也觉得自己本身的要价也偏高了，他真的愿意再多让点利出来，可怎么样把这种意向恰当的表达出来，还真让林强颇费思量。当然不能直截了当的说自己这里还可以大幅优惠，那样的话就等于让对方知道自己的底牌了。林强想了想，先把那块做好的样本拿出来，说：“苏老板，你先看看这样本效果如何？”

“不错，真的做的不错！”苏老板拿起那块样本，赞口不绝。

“苏老板，我有个想法，想跟你商量一下。”林强觉得事不宜迟，说：“我想直接跟那客户当面沟通沟通。”这是林强昨晚就已想好的计划，他相信，只要让他当面跟客户接触，绝对会有办法把生意接下来。林强边说边观察苏老板的反应，他已经预计到，自己的话会引起苏老板的不快，因为这种做法已经犯了商家大忌，但林强也早已想好了应对之策。见苏老还在沉吟之中，连忙说道：“苏老板你放心，不管最后我跟客户谈的价钱多少，我保证你应赚的那一份会一分不少！这样说吧，只要这单生意做成了，不管赚蚀，我都会付15000元给苏老板你。怎么样？”林强已经想过了，这15000元是苏老板昨天自己说的数目，当然林强始终是不相信苏老板的原意只赚这一点点，所以抢先把这数目说出来，一来是用话把他套住，二来是借此表明自己的诚意。

“呵呵，林仔，你就那么肯定能把生意谈下来？还有，你还不清楚客户能接受什么样的价钱呢，你就肯定能有利可图吗？”苏老板饶有兴趣地看着眼前这个年轻人。对林强的提议，他当然没意见了。

“苏老板，这个我自有办法！”林强看苏老板的神色，感觉到他并不介意自己那样的做法，立马信心大增，说道：“苏老板，我真的是很希望能做成这单生意。你也知道的，这种生意过去就过去了，我的想法是，与其眼睁睁的看着生意从身边溜走，还不如再让点利给客户，怎么样也得想办法接过来。能赚一点是一点，你说是吧？”

林强这话说得是实实在在，也很诚恳。苏老板自然也是个精明的生意人，一想就通，说道：“好，林仔，既然你那么有信心，等会我就把你介绍给客户，具体事宜你就自己拿主意好了。还有，我想过了，客户认为我们那样的报价也过高的话，唯一的可能就是找那些手工雕刻的帮他们加工！但手工雕刻出来的效果跟电脑雕刻是没法比的。你做的这块样本应该对客户有很大的吸引力。”

“对了，苏老板，你知道手工雕刻的价钱吗？”林强听苏老板这样一说，也认定客户是要找手工雕刻来加工了，他依稀想起以前曾在马路边上见过不少手工打碑文的，这应该是一种很古老的传统行当了。

“手工雕刻出来的效果虽然不怎么样，但一般的客户要求也不高，本身也不太会欣赏，而且，电脑雕刻也是最近才有的，大家本来就都已经认可手工雕刻的效果了，更主要的是，手工雕刻的价钱便宜，价格要比现在市场上电脑雕刻的价格便宜一半左右，大概200元吧。”苏老板说道：“林仔，我看这样吧，为了更有把握把生意接下来，你看是不是把价钱尽量的再优惠点。另外，我这里你也不用考虑太多，真能接下来了，你看情况给我点介绍费就行了。15000元可能是太高了点，呵呵，我可不是嫌钱多呢，只是担心价钱高了，客户真的接受不了，那样就一拍两散，大家都没有好处了。”

林强边听边点头，心里也在汗颜，觉得自己之前是以人之心度君子之腹了。他往门外看去，见父亲还在远处坐在摩托车上往这边观察着，本来林强是想到一旦跟苏老板谈不拢时，让父亲暗中开车跟着客户，想办法跟客户联系上，再私下里跟客户接触的。

现在看来，

这种想法是多此一举了，苏老板并没有抬高报价，而且还很爽快的答应让林强直接跟客户沟通。这样一来，林强就必须重新调整昨晚想好的跟客户谈价位的策略了。林强父子本来一直认定，如果自己私下里跟客户接触，按自己名片上的报价应该就能把生意接下来。但现在听苏老板这样说，林强知道，250元的价位客户还真的是认为高了。

林强又想，手工雕刻200元的价格对自己来说根本就不是问题，也对苏老板的坦诚深为感动。

了解了具体情况的林强，当下是充满了信心，接下来的就是看自己如何在客户面前表演了。

这一次，林强是志在必得！

林强正在思纣间，店铺门口开过来一辆五十铃客货两用车。苏老板跟林强说了声客户来了，便起身迎出门去。林强也跟着来到门口。只见车上走下来五个人，除了那个司机是年轻人外，另外的四人都是上了年纪的。其中为首的那个老人戴着副金边眼镜。

“刘校长，快请到里面坐。”苏老板热情的招呼道。林强心想，那个戴眼镜的老人原来是个校长，怪不得看上去还颇有点学者的风范呢。

待众人坐下后，苏老板指着林强介绍道：“刘校长，这位是林生，是专门做石材雕刻的。”林强也很适时向大家点头示意，并拿出自己印有价格表的名片分发给各人，“刘校长，您们好，我听苏老板说，您们那里正要找人雕刻。我是专门做石材雕刻这一行的，很希望能帮上您们的忙。”说着从旁边拿过那块样本放到刘校长面前的茶几上，“刘校长，这是我专门为您们做的实物样本，您先看看效果如何。”