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第五十七章:血拼出路,以时间换市场(2 / 2)

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“你这样搞有意思吗?新港这么的地方,一下子开了两家儿童影楼,你我必有一死。早知你来,我就把店盘给你一样的。我去繁昌或三山。”

过了很久,瑶红丽在qq上的留言是,你开你的,我开我的,这是两个不相干的事?干吗这样悲观呢?回来被攀飞成看见,,你与她讲这些有用吗?这也是注定血拼的事实。现在我们唯一的选择,就是在这血拼的市场如何战胜她。

王琳琳又突发奇迹般地幻想着,走,我们到瑶红丽家门再开一个影楼。她能抢我的,我也能抢她的?攀飞成知道现在了也没用,王琳琳是会不听自己的,我的想对策,便骑着电瓶车,等王琳琳抱着儿子,坐上电瓶车,向瑶红丽家店的附近骑去。

没想到,还真的在易购超市对面找到了一间门面,便宜,一年一万二,后面进深很大,有厨房间、卫生间,卧室。王琳琳向攀飞成指点着未来影楼的布局。“那我们要不要?”王琳琳问着攀飞成。

攀飞成没有直接回答王琳琳,而是向房东,我们都是门人,刚才你已了房屋出租的一些事项,我们帮你把打出来,如我感到有不妥,再电话沟通,你看好不好?听房东,行,那你们回去打房租契约吧。这时,攀飞成向王琳琳,我们得回家,先把房租契约打出来,再找房东谈与签的问题。

王琳琳听了,想也是,在这里谈得已没什么了,主要是签约条款的问题。回到店里,攀飞成,你有没考虑到,真的在新港开二店的严重后果吗?二店一开,我们就注定必死。

“新港不是有人家开母婴店,到处开了几家啊?”王琳琳十分生气并大声吼着反驳。攀飞成笑着对王琳琳声地,“那你没看到他们家开的店是不是都关了,如今只剩一家了?”面对铁证的事实,王琳琳沉默不语了。

为了让王琳琳相信自己所言不错,攀飞成便详细地向王琳琳推算着:店内稍为装修一下,买个接单桌,店堂、店标,门楼,出样片,等就是一万多了。一个前台你的要吧,工资又是一万多了。房租又是一万多。三个一万多,我们折合四万,不为过。

我们再想现在这个店,已开始借债过日子了。当然,它还需借下半年的房租。江洲新城的房子下半年我们要钱拿,就算不要,最后还给你母亲。年底又得借债交这个店的房租。人家不可能老实借钱给我们的,一般在短期内只借一次。开二店,已完超出我们现在养活的能力。

攀飞成又接着剖析着这个店未来的形势,“从我们近来一直对她家及货运的跟踪,他们家完没有我家的业务量大。也就是瑶红丽自身业务胜不过你。虽然他房租便宜,对我们没影响,第二年我的客户碑就出来了。区位优势你已知道了,就不需我多言了。”

见王琳琳聚精会神地听着自己的讲话,攀飞成便接着分析道,“我们再过几天,我就可以撤出来,就像我们当初设计的那样,不指望这个店挣钱,我们养他三年。我们敢这样,可她家不行。她家她做不到主。”

攀飞成再次强调瑶红丽家必败的理由:“当然她家人也不是十分精明的,否则凭她家经济实力,选在我们同样地段,与我们大打价格消耗战,那前期就直接把我们打倒了。正因为她家这样,才给我们有了喘息的机会,实现以时间换取市场。只要你听我的,我们完可以胜过她的。”

听了攀飞成的分析,王琳琳忽然感觉擦亮了眼睛,,那就按你的做吧。那你跟那个房东一下,我们不要了,也好让人家赶紧租出去,别耽误了人家。

为了继续抢夺市场,王琳琳又把攀飞成去上海的事往后压了压,让攀飞成去芦南等乡下散发传单。王琳琳自己也在找母婴店的合作。通过黄飞得知新港一家大型母婴店在找对手瑶红丽合作,王琳琳急了。

攀飞成回到家,王琳琳让攀飞成找黄飞出面,准备强强联手,但经多轮接触谈判,攀飞成认为不可与此家合作。王琳琳十分生气地,你不合作,那就把机会完留给了对手。母婴店的会员也就是金色童年的会员了。

“你只看到了眼前这一点点利益,你有没考虑到,你把母婴店培养起来照相,他家父母也是经商的,经济实力比我俩强多了,就光这一间门面一到三层,一百二十多万。万一他们家把整个楼层都做成儿童店,用车接送,再明后年他们让我们从他家里撤出来了,别人以为还是我家开的,客户惯性就来到他家装修十分毫华的店,那我俩明后年还有活路吗?”

“哦,也对。”王琳琳赞成攀飞成的观点,接着听下去。“这个母婴之家比瑶红丽家更可怕。瑶红丽家毕竟都是农村种田做地的,也都是在外打工的。但母婴之家却是做生意的。那脑子有多灵光。我们不与他们合作,两三年他们才可能走上正轨,可在这两三年,我家也就是新港儿童照相馆的第一品牌,而且手头有钱,在这个领域他已不是我们的对手了。”

王琳琳不在坚持合作了,但又问道,“那万一瑶红丽与他们家合作呢?”“瑶红丽与母婴之家也不会合作的,她只要还想干这行,她怎么会让在她家唯一进人处开一家同类的照相馆?”

“那万一要合作呢?”王琳琳仍穷追着问。“没有万一,我们能想到,难道人家就是死人?想不到这一层养虎为患的利害关系?”攀飞成又感觉这话得太死,马上改道,“好,就算你的有万一,你想,他们合作的大店都打不过我们,区区一个合作十来平方的工作室就能斗过我们?他们都在路的尽头。明后年就是我们的天下。”

“行,我知道了。那你过几天就去上海吧,我们得先把这个店养着。”攀飞成终于松了一气,好。我明天就走。至于钱的事,你不必考虑,哪家公司先要我,管吃住,我就去哪家。

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