第二十二章：生意在狡诈中成交（2 / 2）

聪明的对方根据这个数据已推算出时光影楼的营业额了。忙又回复着王琳琳，不错，他们家的业绩。虽然没有见面，但王琳琳从这字里行间，已看透对方的心思，他们肯定是想自己需要进一步提高软实力，才能抢得一些时光影楼的业务，否则我会被时光影楼逐渐吞了。

于是王琳琳向对方回着话，我认为你要从两方面入手，一是提高设计水平，二是提高后期出片的质量。这样你才能从时光影楼抢夺一些生意。当然，这两点，我们都能帮你做到。出片不需我的。设计，你可以先发一本，看我们家做的风格，你是否能满意，若不满意，你就不要转到我们家来做设计。

王琳琳接着又在qq上回答着对方的问题，我们家的相册出片的钱是贵一点，可你连这一点钱都不舍得，你凭什么争过时光影楼。再客户可不是傻子，一看就知你家的出片不好。人家不会选你家的。没了客户，那你损失就更惨了。

“行，既然时光影楼在你们家出片，那我以后也在你家出片吧，没办法，否则就在这个环节输给时光影楼了。另过一会儿三本相册发给你替我做一下，我看行不行。

这时王琳琳见对方如此着，心里还是暗自高兴的，总算有希望开拓一家市场了，而且这将撬动整个三山的设计与出片市场的。现在对我拿不拿奖金不重要，最重要的是要先保住原设计对伍，才能证明我是一名合格的老板。故向对方qq上写着，“好啊，你这两装事我替你包成，当然我尽可能地给你申请优惠价，不过你家出片量不大，希望不大。设计我将给你派我们这里最好的设计师给您设计，这一点我能做到，不过现在看大样的，只能帮你家做一本，好不好你就能看出来了。因我们家的设计还是忙的，难以临时插活的。”

王琳琳亲自给对方做相册设计大样，半个时后发给了对方，这种神得速度，让对方不敢相信做好了，qq上留言是“这么快就做好了？”“是的”，很快对方又写道，不错不错，不过你们的价格是多少，回件要多长时间？

王琳琳在qq上答到，价格是20元一本，内页八，超过是三元一个跨页，回件是一个星期，需要预付款，你看怎样？见对方同意了，王琳琳这时心里十分爽，我拿下的将是整个三山设计与出片市场份额。因三山有人用高质量的出片和高水平的设计，这些影楼老板深知，自己不及时升级，那就意味着自己在这场竞争当中有可能要被淘汰出局。其中那次时光影楼出片升级后，就有人来找公司洽谈了业务。

果不出所料，时光影楼老板娘薛艳香打电话过来问王琳琳，为什么竞争对手金夫人在你们家设计呢？王琳琳笑着亲切地喊着，哦，阿姨你好！这个事我本想告诉你，可我们得遵守职业道德，不能随便的。既然你已知道一些情况，再加你又是我师傅，我就再一点细节，怕你对我误会产生不快。

那金夫人老板是找我们赵总的，否则我不可能帮他们家做设计的，我们家设计多得是，活都忙不过来，我也不会干那种吃里爬外，对不起你的事。嗯，我知道，他们家近来由于我们后期设计做得好，业务有很大的提高。就是你不，我也知道对你家冲激很大，总市场在那里没变，他多了，你就自然少了。

你找我们设计啊，上次我找你的时候，我完能做得了主，不过现在我们的业务多，一时半会的又做不完，赵总又不愿意加人手，这样吧，我过十分，去向赵总汇报一下，争取帮师傅解决这个问题。也承诺我上次对你的承诺。

其实，这个王琳琳是能做得了主的，也不是王琳琳自相矛盾的；但为什么要转一大圈呢？不是王琳琳办事不老练，是因为王琳琳怕薛艳香怪罪自己，与自己撕破了脸，只好找了一个慌言。十分钟后，薛艳香准时接到王琳琳办公室坐机打来的电话，“阿姨，我向赵总请示了，他既然你是我师傅，那你们就多加一点班吧，时间是挤出来的。”

薛艳香虽然十分不满王琳琳这种行为，因精明的薛艳香已猜出，这次三山设计升级就是王琳琳在背后搞得鬼，让自己一年要损失两三万；但是哑巴吃黄连有苦不出，并仍装着十分高兴地，太谢谢你了，下次你回三山我请你吃饭。这一次，王琳琳先后在上海、江苏、浙江和安徽一共开拓了20个设计客户，同时有6家在公司出片，终于可让员工看到腰包鼓起来的希望了。

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