第三七四章：砍价策略（2 / 2）

“曹老板你放心，这块黄蜡石的质地绝对是上好的，至于价钱，我们可以好好商量。”邓老板连忙道。林辉自我介绍姓曹。

“林老板昨天报给我们的价钱是116000元，这个价钱显然太高了，我们沿路上来时，在其他石场里也看过，同样大的石头，别人那里可比邓老板你这里便宜不少呀。”

“是这样的，这些黄蜡石都是天然的，每一块都独一无二，不能简单的按体积大来类比。曹老板，既然你们老总有诚心，你看看什么样的价钱能够接受，只要有些许赚头，我也想早点为这样漂亮的石头找到好去处。”

“好，看来邓老板也是爽快人，这一块我就出个好意头的价钱，八八000元，怎么样？”林辉道。

“这个价钱有点低了，我们真的出不了手，曹老板你看再多加八000元，总价96000元，绝对的物有所值。”邓老板道。他也是生意老手了，从林辉的眼神里能够看得出他基本上已经认定了这块石头，就想在价钱上多要高一些。

林辉笑着摇了摇头，没有说话，而是又来到另一块标价7八000元的横形大石头旁，道：“邓老板，这一块石头，林老板给我们的报价是62000元，那你能给我们最低是多少呢？”

邓老板认定林辉是故意转移视线，不会真的想要这块石头，为了表现出自己的诚意，道：“不瞒曹老板说，这块石头的形状没有那块好，质地也稍差一些，因此价钱可以优惠很多，如果曹老板想要的话，我这里43000元就可以出手，但刚才那块真的便宜不了那么多。”这个价钱其实已经低于他跟合伙人商定的底价。

林辉又笑了笑，道：“邓老板，这样吧，如果这两块石头我都要的话，总共给你整数130000元，怎么样？如果可以的话，我马上就可以给你定金，再去看那些块的石头。如果不行的话，那我们也别浪费时间了，我回去让我们老总自己过来选吧。”

邓老板没想到林辉会来这一招，虚实相晃，摆了自己一道，不过如果真的能一下子把两块大石头出手，也是一笔不的生意，如果真的让他们老总再过来，铁定就不会再到他这里来了，当下也不敢再犹豫，道：“既然曹老板那么爽快，我们成交！来，我带你们去看那些块的石头。”

“先别急，我们还没有把细节谈好。”林辉道：“这样吧，一会我先给邓老板你30000元的订金，你们负责把石头运到广州指定的地点，我们会在现场准备吊机卸货，卸货前会把余款先付清的。”

“没问题，就按曹老板说的办。不过，我要事先声明，那些块黄蜡石就不包含送货费的，我之前报给林老板的只是石头的价钱。”邓老板道。

“这个我清楚，那些石头价值不高，当然不能让邓老板连运费也亏了。”林辉笑道。

林强跟在他们后面，朝回头看他的林辉悄悄竖了竖大拇指。

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