第三六四章：重新计划（1 / 2）

第三六四章：重新计划

林耀坤从改革开放之初就开始涉足建材行业，在他的心目中，建材行业的利润已经算相当丰厚了，没想到自己儿子无意之中闯进这个尚属偏门的石材雕刻行业后，才发现这里的利润高得让他有点不敢相信。

经营建材需要投入大本钱，而现在这个雕刻行业，除了人工、铺租、水电费之外，几乎就不需要本钱投入，而且还基本上不存在拖欠货款的问题。现在他们接的业务绝大部份都是由客户提供材料，他们只是加工，赚取其中的加工费，客户来提货时一手交钱一手交货，互不拖欠。

现在，他跟林辉也每人配备了新手机。自从范志强把雕刻业务转到他们这里后，高桥电脑石刻中心在广州便一家独大，在广州各大石材市场、陶瓷市场里，大部份的店铺都有林强他们免费制作的精美石刻样本，在广州市场里，只要说起石材刻字，人们首先想到的就是高桥电脑石刻中心！

这一次承接到了开发区绿化警示牌的业务，更是让林耀坤看到了石材雕刻这个行业的大好前景。现在已经不用再出去派发名片和样本了，他主要就是在店铺里协助章国志做雕刻的工作。

为了赶做那些警示牌子，这些天来章国志他们都在加班，林强从开发区回到档口的时候，林耀坤和章国志还在门口的大空地上支起太阳灯在为牌子上颜色。林东和几个做浮雕的工人收工之后也在帮手。

林强把父亲和章国志叫进办公室，拿出自己昨天晚上做的那份绿化方案，让他们先看了一遍。他昨天回来只是简单的跟他们提了一下，林耀坤他们也觉得，能有工程总额的10作为回报已经足够满意了。

当林强把今天跟徐丽华、姚主任会面沟通的情况讲出来后，大家才知道这里有那么大的操作空间。

“强子，在这种情况下，我觉得我们应该转换下思路。”林耀坤想了一下，道：“我们可以先跟绿化公司这边确定好各种方案的具体价钱，然后把我们雕刻方面的价钱加上去，再根据里面的差价，给团委那边报一个合理的总承包价，这样的话，会比从绿化公司那里拿回扣要好得多。”

林强点点头，他也是这种想法，甚至已经想过了，可以让王东报一个他自己觉得满意的价钱，不用考虑给回扣，林强也不打算压他的价，直接在王东的报价上加上自己想要的回报之后，形成一个总的承包价，只要这个承包价比赞助款低，林强就信心能说服徐丽华。

这其中的关健是，怎么样在王东的报价上加自己的回报，园林绿化的价格有比较透明的市场行价，如果简单的把绿化价格往上提高太多，很容易让人看出问题来，但如果在其中加上石刻元素，情况就会太不一样了。林强准备充分利用那些大石头，除了要把那些大块的表面磨平抛滑用来刻大字外，那些块的也全部用来刻上标语，这样一来的话，一般的人就很难算出整个工程的成本了，当然，林强也不会太贪心，肯定要给团委那边留下足够的经费。

第二天，林强来到园林公司找到王东，把自己的意思跟他说了一遍。

对王东来说，这样的方案对自己更有利，自然一口应承了，而且，林强还向他保证说，每一个方案的复绿工程完成后，会马上给他结算完工程款之后再开始另一方案的施工，这对他来说是最重要的，只要能按时结算工程款，王东甚至愿意在价钱上相对优惠一些。

林强道：“王总，在价钱方面该收多少就收多少，最主要的是一定要把工作做好。我老实跟你说吧，这次的复绿工作是由团委牵头搞的，全部的工程款都由下面公司的赞助费来支付，我已经跟团委那边商量好，只有赞助款到帐了，我们才开展施工，所以，你这次真的不用担心工程做完后收不到工程款。”

林强之所以把情况坦然相告，就是想让王东能真正的把这次工程重视起来，这样的业务对王东来说还真是头一回，要不是他跟林强已经是很相熟的朋友，还真的有点不敢相信，当下也不再犹豫，马上安排设计人员按林强的要求，重新设计了多套方案，并按方案编号详细的列出了价格清单。