第三四三章：知识价值（2 / 2）

“余经理，价钱方面你放心，我心中有数的。回去后我马上做一份详细的报价单给你。”林强拿起茶壶给余经理杯子加了些水，心里在琢磨着如何给对方谈回扣的事儿。

余经理既然单独约自己出来，用意自然是不喻而然的了，但毕竟自己才是第二次跟他打交道，对他的了解还不够，上一次也只是象征性的给了他几千块的好处费，而这一次的生意额比上次多得多，就手上拿的这份单子来说，林强在心里按上次的报价粗略估算了一下，总额不低于二十五万元，这可以说是林强涉足石材工艺以来最大的单笔生意。

他飞快的思索了一下，对余经理说：“余经理，真的非常多谢r先生对我的赏识和推荐，也很多谢余经理你对我的关照，这样吧，为了表示我的感谢，我想过了，不管最后定下来的价钱是多少，我都会拿出总货款的15作为余经理和你手下人员的辛苦费，怎么样？”

余经理暗暗欣赏林强这种干脆利落的做事风格，他一直还没弄清楚林强跟自己的顶头上司r先生的关系，因此也不敢过于明目张胆的向林强索要好处，没想到林强如此精明，一眼便看出自己的心思，更没想到林强一开口就是15的回扣，按以往的经验，回扣高达货款的15绝对是超出他的预期，在以前的采购中，能有5的回扣已经是相当不错的了。

“林老板真是爽快之人，跟你合作真的令人愉快。”余经理拍了拍林强的肩膀，笑着说道：“看样子林老板跟我们r先生关系不错，r先生中午时还专门从香港打来电话，让我抓紧时间找你商谈。”

林强当然清楚余经理是想了解他跟r先生的关系，便不动声色的说道：“r先生一直对我不错，有机会我还得当面去谢谢他。这样吧，明天一早我把详细的报价单送到你办公室去。”

回到办公室，林强连夜排好了版，并把每块牌子的价钱都算了出来。

经过这大半年的摸索，林强有了经验，他发现其实绝大部分的客户对他的具体报价到底是怎样算出来的并不熟悉，很多客户只是在接到他的报价后习惯性要求他优惠一点，至于优惠多少，全凭林强说了算，客户最终还是会根据林强的报价，再加上自己心目中的利润把价钱报给最后的用户。

在生意场上，各行各业都有自己的行业标准和约定俗成的行内价，而在尚属偏门的石材电脑雕刻行业内，到目前为止，可以说在整个广州的市场里，林强是其中的行业标准和行内价的说一不二的人物。

他曾公开宣称，自己的雕刻技术是市场上最先进的，工艺是最精细的，他甚至放言，只要客户能提供实物样本，他就敢保证，自己做出来的产品绝不会比样本逊色。

林强如此自信是基于他对整个雕刻市场的深入了解。他曾专门到云浮那里蹲点几天，暗中走访了那里的大部分雕刻店铺，始终觉得自己的雕刻技术是属于领先的。

云浮那里的石雕行业虽然历史悠久，但其中的科技含量并不高，还处于一种相对传统、落后的生产状态，林强凭借自己的聪颖，把高科技融进了这种传统行业，一举占得先机。

其时，石材行业还属于一种比较粗重、门槛也低的行业，对技术的要求不是很高，里面的从业人员相对其他行业来说算是素质较低的，许多店铺的老板文化程度也不高，很多人对电脑一无所知。在这种情形下，林强自然成了石材工艺行业里的另类人物了。

有朋友曾调侃说，林强俨然已成了个高科技骗子了。林强并不这样看，他更宁愿相信，这就是知识的价值。

他之所以一开口就答应给余经理15的回扣，一来是因为这里面的利润足够高，二来是是因为林强早就想到了，只要在具体报价上稍稍变通一下，便能做到“羊毛出在羊身上。”

他相信，这次由于事先就跟余经理谈好了条件，在最后核价时余经理肯定会睁只眼闭只眼的。

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