第三二一章：初次合作（2 / 2）

唐姐被林强这样一说，倒有点不好意思起来，便说：“那好吧，就按林老板你说的，我负责出材料，你负责雕刻，货款五五分成。”其实她还没真正弄明白上述两种分成办法哪一种更好，只是在林强面前，容不得她多思考，她也不想让林强认为她反应迟钝。

“好，唐姐不愧是精明人，希望这次我们合作愉快！”林强心里暗暗暗偷笑，脸上却做出欣赏的表情。

商量妥后，唐姐便提议马上去见客户。刘忠友把自己那辆面包车开过来，三个人便往客户那里赶去。

林强坐在后座上，心情愉快的欣赏着窗外的景色。此时已是新千年的春末，阳光明媚，路两旁的绿化带里，一片片不知名的黄花正热热闹闹的盛开着，和脸的春风迎面吹来，林强仿佛嗅到了空气中有一种令人心旷神怡的香味。林强恍惚之间，还分不清这香味儿是风中的花香，抑或是唐姐身上的香水味。此时的唐姐正仰靠在前排的座位上，亮丽的秀发在春风的吹拂下，飘飘扬扬。林强的心像被什么东西撩动了下，他本来是坐在唐姐正后面的座位上的，鬼使神差的，林强挪到了另一边的座位上，从这个角度斜向前望去，正好可以看到唐姐俏丽的侧面。

他们客户的厂子在广州大道北的同和镇上，是一家叫宏伟的实业公司，专业生产高档酒店用品。林强进入到厂子里，看到厂子的规模还不，一楼的车间里摆满了半成品。唐姐指着其中一个用石材粘成、不锈钢包边的精美垃圾箱对林强说，这就是他们帮客户做的。办公室在二楼，刚走到办公室门口，只见里面走出几个人，唐姐对其中一个样子斯文的年轻人热情招呼道：“朱老板，你好。”朱老板也看见唐姐他们了，道：“唐姐你们来了，快里面坐。不好意思，我正好要陪几个客人出去，唐姐你先跟马姐具体商量商量吧。”边说边微笑着朝林强他们点头招呼。

林强还真没想到这里的老板那么年轻，看样子年纪应该比自己还要些。他的心里不禁涌上无限感慨，想自己在商海里摸滚多年，却最终一事无成，接着又自我安慰的想，其实自己也曾风光过，要不是遇人不淑，遭了暗算，此时的自己也应该会拥有一份不大不的实业吧？这样想着，林强心里觉得坦然些了，便也朝朱老板微笑着点了下头，随唐姐走进了办公室。

办公室宽敞明亮，靠北面是两张大班台，靠南面摆着套浅褐色的真皮沙发，正对着门口的那幅墙上挂着幅“大展宏图”的玻璃画，画上的雄鹰正在蓝天白云下的汹涌波涛上展翅飞翔。办公室里有个年轻的女子，刚送完客人想坐回到自己的大班椅上，便见到唐姐几个进来了，连忙招呼道：“唐姐来了，快请坐。”说着便引着林强他们在沙发上坐下。林强注意到茶几上正放着他雕刻的那几块牌子。

“这是老板娘马姐，这是林老板，专门做雕刻的。”唐姐介绍说。

林强忙支起身子，伸出手跟马姐轻轻握了下，道声马姐好，并递了张名片过去。马姐身着职业套装，整个人显得利索、精明，林强趁着马姐翻看自己的名片，偷偷打量了她几眼。马姐不是属于那种让人一见就有惊艳之感的女人，却也眉清目秀，皮肤白晰，合身的套装恰到好处的显示出她苗条却不乏玲珑的身材，很有一种职业女性的韵味。林强心道，其实这样的女人更耐看。这样想着，林强又忍不住看了马姐一眼，正巧马姐扬起头来看他，林强稍感窘迫，忙用微笑掩饰。

马姐也礼貌的朝他笑了笑，站起来从大班桌上拿过名片递给林强，问道：“林老板，这些牌子就是你做的吧？”林强边谢了边接过名片，才知道眼前这个女子叫马少君，便答道：“是的，马姐。这是我们公司新开发的产品，还没正式推向市场呢。”林强本来只想说是自己的新产品，话到嘴边又改成是自己“公司”的新产品，并趁机把自己的工艺吹嘘了一番，更特别强调自己的“广州首家电脑石刻”的身份。马姐显然对林强的工艺很感兴趣，详细询问了许多细节，并就这种新产品的市场前景跟林强交换了看法。唐姐自然也在一旁极力推荐了，反而那刘忠友不善言语，坐下后便一直拿着马姐他们的产品彩色广告本在看。

最后很自然的就谈到具体的价钱了。林强按事先想好的价钱报了出来，马少君稍稍沉吟，说道：“林老板，我们是很看好这种新产品的，但你这个价钱偏高了。林老板你再考虑考虑，我们可是长期合作呀。”

林强在路上的时候已经从唐姐那里了解清楚马少君现在生产的那种不锈钢牌子的价钱，因此，对自己的报价很有信心。本来他刚刚进来时，还有一点自惭形秽的感觉，这也难怪，消沉了整整两年多之后，林强的自信心还没有完全恢复过来。但跟马少君一番交谈下来，林强便慢慢的回复起以前自己在商场中的那种才气。

他抬起头直视着马少君，微微一笑。林强的笑容一直就很有亲和力，马少君反而被林强注视得有点不自然起来，感觉到自己的脸不自觉的红了红，“怎么样？林老板，你看看价钱可以再优惠多少？”马少君抬手弄了弄额前的刘海，那动作很优雅，林强又禁不住心里一动。

看到马少君也正注视着自己，林强定了定心神，道：“马姐，噢不，应该叫马姐合适点，马姐那么年轻，叫马姐可是把你叫老了。”

马少君想不到林强会一下子转换话题，刹时间还适应不过来，但听到林强赞自己年轻，马少君也象所有的女人一样，心里很受落，口中却笑道：“林老板真会说笑。我哪里还算年轻，都快三十的人了呀。”

林强便直说真看不出来，真看不出来，还说自己刚进来时，以为马姐顶多就二十四、五岁呢。马少君明知林强说的是奉承话，但依然听着欢喜，对林强便多了几分好感。

此时办公室里的电话响了起来，马少君道声不好意思，便起身接电话去了。唐姐趁机跟林强交换了下眼色，脸上充满欣赏。

林强向唐姐做了个“k”的手势后，便仰靠在沙发上，微微闭上眼睛，在思索着一会怎么样跟马姐讨价还价。

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