第三一六章：牛刀小试（2 / 2）

“真不好意思，你看我，还没请教怎么称呼你呢？”林强毕竟还是刚刚涉足这一行业，还不能一下子估算出图纸上字体的大，便故意先扯开话题，自己则在脑子里思索着，要在那样大的一块石板上雕刻近百个字，每个字的大应该在2见方左右吧。

那女子也没直接回答，只是从自己的办公桌上拿了张名片递给林强。

“噢，原来是唐姐。”林强接过名片看了下，“唐姐，我粗略算了一下，这块牌子做下来需要六百多元，你看怎么样？”

“哗，价钱太高了，我估计那客户接受不了。”唐姐美目一眨，说：“这样吧，林老板，一口价，五百元。如果可以的话，我马上就可以下单子。”

“这个-------，”林强故作沉吟，“好吧，就按唐姐你说的价钱。这也算是我们第一次合作，后天下午交货，没问题吧？”林强一来没想到眼前的女子生意手法那么娴熟，他还真的不习惯跟女子讨价还价，二来他自己心里也还真没底，便顺着对方的意思应承下来，更主要的是，在林强的心目中，这样一块牌子，五百元的价格已经是大有赚头了。

“后天下午交货太迟了。林老板，你看看最快什么时候可以起货？”

“这样呀。那我回去加班帮你加工，争取最迟后天一早就交货。行吧？”这一次，林强说得是胸有成竹，他清楚，做这样一块牌子，他回去马上就可以加工，用不了一个时就能完成了，明天一早交货都没问题。

“好，那就这样定了。林老板，你可要保证质量呀。”

“唐姐，这个你放心，质量绝对没问题！”

林强当下便把那块石板运回去，晚上吃过饭后，马上开始排版，令他稍感意外的是，按电脑上显示，字体的大居然达到了3。如果按这个大来算的话，这块牌子可要七百多元呢。这样的价钱令林强父子和兰暗暗咋舌，虽然真正的要价少了二百多元，但林强他们已经是大为心足了。

外面的人根本就不知道，经林强父子改进过的那台雕刻机，每分钟至少可以雕刻三个以上3见方的字，那块牌子用不了半个时就雕刻完了！

当林强按时把货交回给客户，并顺利收到货款时，心里可真的是涌着种激动。更令他深感兴奋的是，自己的工艺得到了客户的交口称赞。

这令林强父子信心大增。

本来，此时的林强，还真的不敢肯定自己的雕刻工艺在广州市里到底是处于什么样的水平，但那天在大志石材厂，欧厂长看着那块林强刚刚送回来的牌子，赞口不绝，并要求林强给他们厂里做一块样本。林强当然满口应承了，他也早就想好了，派给客户的样本要统一样式，这样才能形成一定的效应。林强设计的样本就是之前他给苏老板做的那块一样，里面不但雕刻有文字，更雕刻有花草鸟兽。

自从给石材店铺派发了名片后，林强就陆陆续续的接到雕刻的业务，虽然大都是一千几百元的单子，但这已给了林强父子足够的鼓励！

林强一方面抓紧时间派发名片，一方面主动跟那些首次有业务来往的店铺说，只要他们能提供石板，他很愿意免费帮他们雕刻一块精美的样本。事实证明，林强的这种做法非常正确，不久之后，在广州石材市场里，很多的店铺都摆上了林强这种别具特色的样本。

在跟一些新店铺的接触中，林强发现，其实有不少的石材店铺对雕刻业务并不熟悉。他们反映说，之前并不知道广州里也有做雕刻的，只知道要拿回云浮去加工，所以，对一般的雕刻业务，他们都不太愿意接。这对林强来说又是个大好消息。他对那些店铺说，以后无论大雕刻业务，尽可以接下来，他负责上门服务，至于价钱，林强也早已想好了，按他这些天来对雕刻行情的了解，他建议那些石材店铺对外报价500元，相当于他名片上报价的二倍！

林强很清楚，这样的报价已经比之前的市场价格便宜了不少。但他也强调，价格不能再低了，否则大家的利润空间就了。

这期间，林强也把自己作为商人一贯的精明发挥出来，本来一般的雕刻业务，他当天就能完成，但往往把交货期拖后二天，这样不但让自己有足够的回旋余地，更主要的是，加工时间的延长才能让顾客感到物有所值。

这一天中午，林强正在家里逗着女儿玩。女儿欣欣已经三岁多了，精伶可爱。虽然这二年来，林强一直处在困境之中，但他对女儿却从不吝啬，想方设法让她开心快乐。欣欣当然还不清楚他父亲的处境，在父母的关爱下，整天象个天使似的，特别是跟林强玩耍时，那欢快的笑声总让在一旁静静注视他们父女的兰内心充满欣慰。

“嘟、嘟、嘟”，林强的呼机响了。他一看号码，感觉有点眼熟，却一下子想不到是谁，连忙到旁边的店里复机。

“林呀，我是老苏呀。你现在马上到我这里来一趟。”原来是附近石材市场的苏老板。

“好的，我马上就到。”林强对这个苏老板是心存感激，正是他才让自己真正涉足石材雕刻这一行业的。

林强不敢怠慢，马上开着摩托车赶了过去。

“林，你先看看这个，马上报个价给我。”苏老板一见林强进来，便递了大叠纸给他。

林强接过来一看，心里陡然激动起来。“苏老板，这些----都是刻字的？”林强手上的那叠纸足有几十张，都写满了字，如果真的都需要雕刻的话，那真的是一单大生意了。

“是呀。这是一个大祠堂的捐款芳名录。”苏老板说着又递给林强一份单子，说：“你看看这个，这些字是要雕刻在这个位置上的。”

林强顺着苏老板所指一看，这是一个祠堂内部装修图，雕刻的版面大是600120。林强掏出烟来，递了支给苏老板，自己也点了支，深深地吸了一口，借以平伏自己激动的心情。“苏老板，那么大的雕刻版面，你准备分几块石板呀？我的雕刻机是受版面大限制的，太大的板材就无能为力了”。

“正好可以分开十块60120的石板。怎么样？这样的大没问题吧？”

“这样就没问题。”林强边回答边在心里核算开了。他刚刚翻了翻手上那叠纸，从页码上看，有整整56页呢！按平均每页200个字算，足有过万个字。林强不敢造次了，他想起上次跟唐姐报价时，想当然的估算字体的大，那次倒没什么，字数不算多，出入也就不大。但这次却是过万个字呢！他略一思索，便对苏老板说：“苏老板，我先把这份单子拿回去在电脑上排排版，回头马上给你报价，你看这样成不？”

“这样呀？也好，不过，你得抓紧时间，客户还在等我回复呢。”

“没问题！一个时之后我就能把价钱报给你。”

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