第三一三章 ：凛冽寒风（2 / 2）

林强愣了愣，旋即感激地朝兰笑了笑，却从自己钱包里掏钱付了帐。昨天中午他三弟林辉过来时给他留下了六百元，本来是要用来交房租和水电费的。这大半年来，全靠林辉那份工资勉强维持全家的生活了，也让林强能静下心思考日后的路子。

这些天来，他一有空就捣弄着那台雕刻机，琢磨着怎么发挥它的用场，这雕刻机还是去年年初时兰大哥托朋友关系买来送给他的，只是接下来发生了一连串的变故，令林强已无心顾及了。直到最近，静下心来的林强才意识到，不能让这台二万多元的机器就这样空置着。

也许是天无绝人之路吧。

一个多星期前，当林强到附近的招牌店去订做那几个“美味牛腩，五角一串”的广告字时，正巧碰到一顾客来招牌店里订做招牌。

林强无意中听到，这顾客原来是自己租住房子附近那间学里的校办公室尹主任。尹主任说，他们学校马上就要全面翻新，所有的科室牌子、教室牌子都要重新订做，现在正考虑用哪种材料才既高档又耐用。招牌店老板很热情的介绍了铜招牌、塑料牌，还有泡沫字，但尹主任说，铜招牌很易氧化生铜绿，塑料牌则容易变黄变旧，泡沫字又不耐用。最后招牌店老板介绍一种最新的产品，水晶字，不但耐用，而且超高档，可价钱让人咋舌。

说者无心，听者有意。精明的林强立马想到自己不久前曾用抛光砖试着雕刻了个招牌，还真的美仑美奂。他瞄了眼尹主任掏出来的名片，记住了他的电话，回去后马上用抛光砖做了几块招牌样本，用电话联系上尹主任，并亲自把做好的样本送到了尹主任的办公室。

这种全新的，可以说是独一无二的精美招牌马上吸引了尹主任。经过校长确认后，今天下午五点多下班时尹主任拿着一叠牌子清单来到林强租住处，当林强听到尹主任决定把这些单子全都让他做时，心里狂喜不已，可他一时还不知道怎样报价好，聪明的他借着跟尹主任闲扯中，巧妙的探知了尹主任的心理底价。

可按这个底价粗略一算，这些牌子居然值五千多元！林强试着把这个价钱报了出来，心里忐忑不安，却没想到尹主任一口应承下来，临走时悄悄要求林强到时多报三千元，作为他的回扣，林强自然满口应承，反正尹主任说了，到时写张收据就可以，只是他心里还是有点吃惊，这个尹主任居然敢开口要那么高的回扣，不知他到时如何向学校报帐呢。

这些牌子最主要的成本就是抛光砖。林强暗中算过了，这些用作材料的抛光砖用不了三百元。更主要的是，自己之前就是做抛光砖生意的，生意失败之后，那些货尾就一古脑全给了现在这个房东，算是当作三个月的房租。那些货足足有一大车，虽然是杂了点，但只算九百元绝对是物超所值！那些货现在就堆放在这个房子的外墙边，林强想从中挑些抛光砖出来可以说不用花一分钱。更庆幸的是，林强还留下了台陶瓷切机，这样一来，这五千元的生意基本上可以说是纯赚了！

从医院回到家里，林强边拿出还热在锅里的饭菜边告诉兰这个好消息时，兰也是欢喜不已。

她不光是只为这五千元的生意开心，更主要的是，兰又看到了自己丈夫身上昔日的神采。她一直坚信，只要林强调整好心态，肯定可以重获成功的。

林强帮兰盛好饭，想到兰的右手还缠着绷带，便又找来个勺子给她，并往她碗里夹了把菜，“来，兰，尝尝我的手艺。”

兰嫣然一笑。结婚快四年了，她还真没尝过自己丈夫做的菜。

“怎么样？味道还可以吧？”林强笑着问道。

“咦？现在咱们穷得连盐也买不起了吗？”兰朝林强吐了下舌头，说。

林强愣了一下，旋即想到自己居然做菜时忘了放盐，挠了挠头，向兰做了个鬼脸，两人哈哈地大笑起来。

欣欣看看爸爸，又转头看看妈妈，也跟着吃吃的笑了---------

现实生活里的许多事情，其实真的不用计较从什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止，就像那些无奈的事情，不用计较在什么时候结束，重要的是结束之后就不要后悔一样。在挫折中消沉了整整一年的林强，凭着自己依然敏锐的商业触角，在有意无意之间闯进这个对他来说全新的行业，立刻像饥饿已久的雄狮发现了猎物，整个人兴奋了起来。

虽然从尹主任的口气中，林强知道这单生意已经是板上钉钉的事了，但具体什么时候才真正开始做，尹主任也没有说确切的时间，只说要在接下来这个寒假里完成。林强当然非常希望能在春节前做完了，那样的话，过年时就不会那么拮据了。可希望归希望，林强倒也不好意思催人家快点下单子。

人真的是很奇怪，这一年来，林强的脑袋仿佛都处在一个空白状态，经常大白天的躺在床上，眼盯着破旧的屋顶，却不知道在想些什么。很多时候林强自己都对自己失去了信心，仿佛两年多前那个才思敏捷、点子层出不穷的林强跟现在的自己完全是两个人似的。

可此时此刻，同样是躺在床上的林强，在黑黑的夜里，往日的思维被再度激活了。他开始兴奋的设想着自己这个新产品的前景，思考着怎么样用最快的方法去打开市场。林强想到，现在市场上最流行的招牌是前几年浙江人发明的铜牌，可铜牌在空气中很容易被氧化，而一旦铜牌被氧化生出铜绿，原先光亮夺目的招牌便会变得霉点斑斑，顿失光彩。而自己的抛光砖招牌不但也光亮照人，更重要的是耐酸耐碱，更不会被氧化，而且成本比铜牌低得多，如果按现在市面上铜牌的行价，这里面的利润可就大了。

林强灵光一现，沉寂多时的商业才华仿佛一下子又重新活跃起来。他知道，新产品要打开市场，必须要有自身的特点和优势。特点自不必担心了，至于优势，林强决定从价格方面着手，以铜牌现行的行价为参照，把自己的新产品定价在铜牌的六折左右，他相信，以这个价位入市，一定可以抢占铜牌的市场！推向市场的方法林强也想好了，明天就开始大量赶制样本，免费派给那些招牌店，利用他们原有的客户关系帮自己打开市场。这种手法对林强来说早已是驾轻就熟，两年多前他经营陶瓷时就运用得游刃有余了。

看着身边已经熟睡的兰母女，林强知道自己该重新振作了。

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