第二九二章：百灵瓷厂（2 / 2）

“梁科长，听说你们这里是新开的厂，不知产量是多少呢？”林强进来时已注意到车间前的空地上摆满了散装的4040耐磨砖。

“是这样的，我们厂里现有两条生产线，每天的产量接近四万片。”梁科长把玻璃门关上，说：“老实跟你们说吧，建这个厂纯粹是一种政治任务。去年省扶贫办组织了省内大型企业的头头来我们市里检查扶贫情况，后来在饭桌上商定，由广钢集团和省农行共同出资，凤城市建委出面管理，筹建了这个陶瓷厂，总经理是市建委指派的，广钢集团和凤城市农行各派了一人任副总。其实，一开始就没指望靠这个厂子赚钱，只不过当作是一面政治旗帜罢了。”

林强他们一听，大喜所望，像这种政绩工程，可利用的空子太多了。当下便在温泉里订了桌酒席，拉上梁科长和老总到饭桌上谈。另外两个老总今天不在厂里，只有那个管财务的周副总。

周副总原是农行的，再有两年就该退休了。头发还是油光发亮，挺着个大酒肚子，一入座便拿起那瓶洋酒来端详，一看便知是酒桌上的行家了。凤城虽是全省的扶贫重点，可价格不菲的洋酒却很风行，所有的饭局上都少不了，这种风气一直延续到现在。

“来，周总，我先敬你一杯。”李诚实举起酒杯站起来对周总说。

“来，来，来，一起一起。”周总指着其他人说。

林强皱着眉干了一杯，说：“周总，我们刚刚参观了厂子，也听梁科长介绍了情况，希望我们能有机会合作。”林强跟着把自己的经营情况向周总介绍了一遍。

周总其实是真的外行，对陶瓷市场可是一点都不熟悉，看着大批积压的货，心里想着能推销出去就行，上头也没给他们定什么指标，只声明能保本就行了。作为销售科长，梁刚当然是极力怂恿了，这可关系到他本身的提成收入呢。

酒饱饭足之后，周总终于表态说，明天跟另外两个老总先到林强他们的厂子看看，再作具体商议。到了这一步，林强他们知道已经成功了一半。第二天，梁科长陪着三个老总参观完抛光厂，在饭桌上跟林强他们签订了协议，正式批准林强他们成为特约经销商，享有20万元的提货额度，超出部分则有两个月的结算周期。

很自然的，林强以极低的价钱承包下了整个厂的次品。更令林强和李诚实激动的是，梁科长无意之中透露出，厂里的资金很紧张，投资方也早已声明，不再追加投资，厂里现在还欠着不少供货商的钱，特别是纸箱厂，追讨得很紧。

从梁科长口中，林强了解到，他们订做的纸箱居然是3八0元个！李诚实和林强马上看到了其中的巨大商机，一番运作之后，林强他们以360元个的价钱跟厂里签订了供货协议，并声明不收取一分钱现金，只用瓷砖来抵充，这无形中相当于帮厂里销货了，且价格比原来的还要便宜，厂家当然是求之不得了，作为回报，林强承诺每个纸箱回扣010元给梁科长，这可是一笔不少的钱，按现有的产量算，每天的纸箱用量接近四千个，一个月下来，梁科长的回扣可超过万元呢。

林强和李诚实可就赚大了，每个纸箱足足能赚上一元！

签下这个协议后，林强和李诚实马上又联系上另外两家纸箱厂，每个月十二三万只的量，光是原来李伟金那个纸箱厂还真不能赊那么多帐出来呢。林强和李诚实在三元里棠溪和九佛镇里找到了两家较大型的纸箱厂，迅速签订了协议。

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