第二七二章：制定厂规（2 / 2）

黄杰向林强介绍说，他们那个技改部经过努力，已经把绝大部的零件国产化了，许多部件也都发外加工。

这些发外加工件最初就是交给林强之前联系的那些个体加工厂代加工的，最近冯总亲自过问，不但重新换了代加工厂，还把许多原来厂里自己可以加工的零部件也发外了。黄杰听到道消息说，冯总现正在外面筹办自己的加工厂，还专门把原来技术部的副部长罗明拉了过去专门负责，也许不久之后，厂里所有的发外加工件都会被汇总到冯总自己的加工厂里去。

林强听后，不禁心里感慨。

这本来就是他非常看好的项目，当时还在设想着凭自己手中的权力暗中赚上一大笔呢，当然现在已经是没办法染手了。林强没想到平时看起来呆板的冯总居然也那么快意识到，而且，林强相信，凭冯总现在一手遮天的态势，这样的项目更是可以赚得盆满钵满了。

喝完夜茶后，林强想着明天是周末，本还想回到宿舍跟他们切蹉切蹉牌艺什么的，可这次凌晓春却很醒目，看了看兰，又跟众哥们打了个眼色，说明天一早还有紧要事，想早点休息。

林强心里笑道，鬼才相信你们会早休息呢。当着兰的面他也不好揶揄他们，且也明白他们的好意，告辞过后便带着兰回到了自己的宿舍。---------

第二天一早，林强跟兰来到广汕路龙洞的侨联纸箱厂时，李诚实已经开着辆货车在那等着了。

前几天他俩曾一同来这里订做了一万个4040的包装纸箱。

这个纸箱厂是香港人投资开办的，当时接待他们的业务厂长叫李伟金，是龙洞本地人，三十出头，一看也是个精明人。李诚实张口就说要订好几万个纸箱，而且是长期订做，李厂长一看是不的生意，当即就跟着林强他们先来到抛光厂实地考察。

林强觉得李诚实的话有点过头了。其实按他们现有的规模，每个月顶多也只能出三万片成品左右，有三千个纸箱就足够了。但李诚实话已出口，他就不好再说什么，心里头也想看看李诚实是如何跟人打交道的。

李诚实带着李厂长在抛光车间和仓库转了一圈，说，“李厂长，我们这个厂每天可以加工近五千片，一天就需要五百个纸箱，马上就要再增加一倍的机械，到时每个月得用好几万个纸箱呢。”

李伟金只看到车间里工人正干得忙碌，仓库里也堆放着大量的货，自然不知道李诚实话里的水份了，心里想，如果做成这单生意，自己的提成可也不少。

其实纸箱厂里像他这样的业务厂长有好几个呢，“厂长”这个头衔只不过是用来对外撑撑门面，实际还不是业务员一个？工资是固定了的，奖金就靠业务提成了。这样的单子对他来说也不了，况且这里离自己厂那么近，以后催收货款也方便。当时的纸箱厂对长期客户都是月结货款的，货提走后，催讨款子就是业务员的责任了，因此，对那些新客户，他们都很谨慎。

看完厂子，听过李诚实的介绍后，李伟金心中有数了，便到林强他们刚刚装修好的办公室里商谈具体的事宜。

林强让章国志找来个上次自己去订做的纸箱。李伟金也从随身的包里拿出许多的纸样，经过对比，李厂长确认林强之前的纸箱用料是a=b，就是说外面是a纸，中间两层瓦楞纸，最里面的是b纸。林强之前也曾听纸箱厂的人说过，但当时没怎留意，现在再听一次可就记在心里了。

“李厂长，你算一下，这种用料和规格的纸箱价位是多少？”李诚实问道。

“270元个。”李伟金经过一番计算后说。

“李厂长，这个价位不便宜呀。”李诚实给李厂长点上烟，“林强，我们上次做这批纸箱应该是比这个价位低的。”

“对，上次是250元个的。”林强一点不犹豫地说。其实上次他自己订做的那批纸箱可是300元个呢，就算是之前供货给覃晓花工地时所订做的那种用料明显差很多的也要240元个。他边说着还边故作拉开抽屉要找以前的单据。

“不会那么便宜吧。”李伟金经历这种场面也多了，“我是看你们所需的量不才开这个价的，真的已经很低的了。”

“这样吧，李厂长，其他的也不多说了，我这里可以回扣010元个给你，你看你们厂里最底的价格能去到哪？”李诚实很清楚像李伟金这种做业务的，提成是他们最主要的收入，而这010元个的回扣绝对会比他们从厂里所得的提成要多得多。

“这个------”李伟金看看林强他们，沉吟不决。这个回扣对他是有相当大的吸引力，相比自己现在从厂里所拿的千分之十的提成可是多了好几倍呢。

“怎么样？李厂长，如果价钱合适的话，我们马上就先订做一万个，质量没问题的话，以后就长期跟你订。”李诚实又递了支烟给李伟金。

“这个----怎么说呢？”李伟金又紧皱眉头想了会，终于下了决心，“价格方面我们厂里有最底标准的，像你们这种规格的，最便宜也要235元个，而且结算日期不能超过一个月。”

“成，那我们就定250元个吧，李厂长你就按这个价报给厂里，那010元的回扣我另外算给你。”李诚实拍着李伟金的肩膀说。

林强也相当配合，马上拿出五千元现金放到桌上，“李厂长，这是订金，为了表示我们的诚意，第一批货提货时我们可以即时跟你结清货款。”

到了这份上，李伟金也不再犹豫不决，马上拿出订货单，双方签了字。

林强真的是很佩服李诚实的反应迅速，李伟金走后，他告诉林强说，他之所以不要求那最底的价位，一来是不想令李伟金太难交差，二来也不想受那结算日期的限制。

林强和兰从车子里下来时，李厂长正跟李诚实坐在厂子外抽烟，纸箱厂里是严禁烟火的。

看到林强过来，李厂长迎了上来，双方毕竟是第一次交易，他正等着林强来结清货款才敢让工人装车。林强到财务那交完钱，又揪了个机会把用报纸夹着的一千元塞给了李厂长。

回到了自己的抛光厂，林强就这几天厂里兀现的问题跟李诚实交换了意见，并提出了自己的想法。

李诚实对于具体的管理真的是不太懂，说就按林强的想法去实行。

林强于是决定重新起草个厂规，把一些具体的制度都定下来。正当他起草了一半时，手机响了，是彦打来的，约林强去打球，说花姐也在，让他现在就来花园酒店对面的世贸新天地。

林强看了看时间，才十点刚过，听彦的口气好象还有什么重要节目，便带着兰一起赶过去了。

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