第二六五章：难以入眠（2 / 2）

这一点，林强从老潘的那种爽快程度上就能看得出来。

林强当然也懂得充分利用这种机会了。除了第一时间把那些需要抛光加工的耐磨砖全部拉到李诚实那里外，林强又到处联系上那些关系店铺，让他们帮着代销这些正品货。林强跟他们说好的收款期限是一个月，并且都是一次性结清，不像自己那些次品货是实销实结，这样就可以比与老潘约定的二个月结帐时间提前一个月收到货款。林强跟那些代销店铺是按出厂价来结算的，且还送货上门，无形中也相当于自己承担了运输费用，这样的条件自然很有吸引力了，所以很多大大的店铺都追着林强要货，特别是三元里那个联通店的洪老板，几天前才从林强这进了近十万元的货，今天中午就打电话给林强，说已经差不多销完了，让林强马上过来结帐。

这个洪老板本来客户就多，生意可以说是所有经营陶瓷的潮汕人当中做得最大的之一。林强赶过去结帐时才知道，原来洪老板正给两个大工地供着货，要求林强尽快再组织货源。

“林仔，你还能多组织些货吗？”洪老板把一张八万元的支票交给林强。

“我再想想办法，应该可以的。”林强对外只宣称自己手头上有货，但数量并不太多。这是种生意手法，不能把底牌亮给他们，这样才能让他们有种紧迫感，自己也才会处在一种有利的地位。

“林仔，你马上再想办法帮我进多些货。另外，你看价钱可不可以再优惠点。”果然，洪老板开始要跟林强砍价钱了。这早在林强的意料之中。

“洪老板，不瞒你说，我这个价钱已经是最低的了。其实，我也只是赚个回扣点数，真的是不能再便宜了。”林强很清楚，一般的客户去厂里只能拿到门市批发价，而他开出的这个出厂价是专门对那些特约经销商的，须经厂长签批。老潘一来是跟那些厂长很熟，二来是以货抵债，所以才能拿到这个价的。

“林仔，你看我一下子就帮你销那么多货，且不到一个月就结清货款，理应给我打个折头呀。”洪老板自然也清楚这个价位了，但生意人就是生意人，永无心足。

“洪老板，咱们也不是头一次打交道了，我这里真的是很微利的了。洪老板你大口吃肉，也总得给我留半口汤吧。”林强可不能松这个口，他也很清楚自己的有利条件。

洪老板还想跟林强磨下去，林强故意说，这样的货他自己也不知道还能提出来多少，且自己也在考虑着，这样低的利润率到底值不值得去冒这种风险，万一有其中一二家收不到货款，则就要倒贴进去了。

任洪老板如何精明，也是猜测不透林强心中所想，况且，按现在这个价格，他也真的多赚了不少，所以也就不再在价钱上跟林强磨了，只是催促林强明天一定要提货出来。

林强故作沉吟，答应尽量想办法满足他，而且，临走时，林强主动给了个9八折。他知道，这最后才主动给的9八折，绝对比洪老板磨价时的9折来得有意义，不但显出自己的诚意，也让对方知道，自己的下浮空间真的很有限的，更重要的是让对方面子上好过多了。

看着洪老板满脸满意的笑容，林强自己也舒心地笑了。

其实，这样的生意，林强是稳赚15以上的，且不用自己的资金。

接下来的几天里，多间代销店铺都开始第二次进货了。林强早就跟他们约定好，最迟是一个月清帐，但凡是再进货的，必须先结清上一批的货款。这样做，林强才能真正控制风险，压出去的货只维持在第一批的基础上，除非是有新的店铺需要进货。而事实上，要求代销的店铺越来越多，林强逐一分析了解清楚，按各间店铺的实力控制好供货量，尽量把风险控制在自己可以承担的范围之内。

到目前为止，林强已累计从老潘那进了近七十万的货。当林强把所回收到的二十多万货款交给老潘时，正是认识老潘二十天的时候，在不到一个月的时间里就能回收到那么多现金，老潘当然开心了。林强后来才知道，原来，别看老潘的摊子那么大，其实手头上的现金一直非常吃紧，甚至到了捉襟见肘的地步，林强的这二十多万现金可真像是久旱的甘露。老潘高兴起来，不但鼓动林强再多点提货，还非要拉上林强父子到酒店吃饭，更硬要拉他们父子去桑拿按摩，这种场合本就不适宜父子同场出现的，林强为免尴尬，借口有事开溜了。

生意的红火让林强的日子过得紧张而充实。

虽然现在已经不用“朝九晚五”的按时上下班，自己可以自由的掌控时间，但林强发现，自己每天的实际工作时间比在单位上班时要长很多，不过一想到现在是忙自己的生意，林强就不会感觉到疲惫，反而是每天充满旺盛的斗志。

这天从档铺回到宿舍里已经是晚上八点多了。

林强舒服的洗了个热水澡，走上阁楼，当他无意中看到墙上的挂历时，才发现今天已经到了十一月初了，惊觉自己居然淡忘了一个非常重要的日子：周文婕的生日。

今天已经是她生日后的第三天了。这是近十年来林强第一次在心里错过周文婕的生日！

林强内心有一丝丝的震动，他还想不清楚这意味着什么，却于心中涌起隐隐的感伤，觉得自己那颗敏感的心正渐渐老去，正逐渐想放弃很多自己一直想要得到的东西------------

当想念在不知不觉中变成想起，林强终于意识到，在感情上顽固不化执迷不悟的自己，真的已开始从内心中接受失败的现实。他不知道，对他来讲，这是好事还是坏事。

正当林强还在无限感慨之际，电话响了。

“林强，我在帝王酒吧，你有空过来吗？”电话是覃晓花打来的，林强听到她那边有些嘈杂。

“花姐，你一个人在酒吧？”帝王酒吧是环市路上最有名的。在林强的印象中，覃晓花是从不蒲吧的。

“嗯。”覃晓花的声音似有气无力。

“花姐，你别乱走了，等我，我马上到。”林强来不及多想，马上赶过去。

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