第二三八章：察言观色（2 / 2）

谁知刚调整好座位，骆辉的呼机就响了，是他叔叔呼的，让林强他们马上赶去流花湖旁的南海渔村，说那个赵总监正跟他在一起呢。

林强知道这种机会极其难得，立马来了精神，不敢怠慢，立刻开车赶去。

原来，今天中午赵总监通过骆局长把城管的头头约了出来吃饭。当林强他们赶到时，偌大的包厢里只剩下骆局长和另外两个男子在品茶，那些城管的刚刚离开了。

骆局长招呼林强他们坐下后，对那个略微秃顶的男子说，“赵总，这是我的两个侄，正学着做陶瓷生意呢。”

林强也连忙站起身子，帮赵总他们添了茶，“赵总，您好。我们刚刚出来学做生意，以后可要多点提携呀。”

“骆局您放心，我看两位侄挺精明能干的，我那工地也正需要一大批陶瓷，李呀，等会你就带他们回工地去，看看具体需要哪些品种。”

林强心中暗喜，原来那个年纪比自己大不了多少的男子就是采购部长李明！

这下可好，不用再费心思去思考如何接近了。

林强借着打招呼的当儿，观察了下李部长，心中有了个谱。

回工地时，李部长在前面开着自己的车，林强则开着面包车跟着。

路上骆辉问林强，“强哥，你觉得这个李部长如何？能搞掂吗？”

林强胸有成竹的笑笑说：“放心啦，你注意到没有，李部长鼻扁唇厚，眼睛不大，眼神里透着狡结。这种人最大的特点就是贪心和好色。有这种特点的人最好攻克了，看我的吧。”

骆辉惊讶于林强如此敏锐的观察力，甚至觉得有点不可思议。

由于有了骆局长这层关系，且赵总也开了声，李达明当然不会怠慢林强他们了。

能坐到这个位子上，李达明自有他的过人之处，能分清利害和主次更是他的特长，连他们的赵总，甚至老板娘都要去巴结的骆局长，就算是直接把钱送过去也是很平常的事，更何况仅仅是要关照他侄儿的生意，况且他也真的在做着那些装修陶瓷的请购申请，正想让赵总审批呢，既然赵总都已经点头应允了，李达明当然也乐得做个顺水人情了。

李达明热情地把林强他们迎进自己的办公室，互相交换了名片，当看到林强的姓时，略微有点诧异，旋即又装作若无其事。

这一瞬间的表情变化当然逃不过林强双眼了，“李部长，我是骆辉的表哥，以后您叫我林就成了，还望李部长多多关照呀。”

“林老弟，你客气了。甭叫什么部长的，我比你们痴长了几年，不介意的话，叫我明哥吧。”

“好，明哥真是爽快之人。听明哥的口音，应该是北方人吧？”林强递了支烟给他。

这是个单独的办公室，林强一看办公桌上的烟盅，就知道李达明也是嗜烟之人。

“呵呵，我是河北保定人，林老弟是本地人吧？普通话还蛮标准的，听说过保定吗？”

“让明哥笑话了，我的国语真不怎么的，枉在北京呆了几年。保定我不但听说过，还骑自行车去过呢。”

“骑车去过？什么时候？”李达明看着林强，有点不太相信。

“好多年前了，那时还在北京上学呢。”林强将自己那次千里走单骑的经历讲了一下。他知道，谈生意不能光为生意而谈，特别是跟人初次接触时，而要像毛爷爷说的那样，农村包围城市，先从外围入手，尽量跟对方套近乎，“保定可是我那次骑车南下的第一站呢，记得当时从北京到保定的公路里程是153公里，我那天到达时已经是晚上七点多了，第二天早上六点钟又要出发赶路，在保定呆的时间也就只有一个晚上。”

“哗，林老弟可真行呀，有魄力！”李达明不由对林强刮目相看。

“那呀，只是贪玩罢了，出来之后可就一事无成了。那像明哥您，掌管着这么重要的部门，以后还得多请教明哥呢。”林强先抖点自己引以为豪的东西出来，在对方心中先树个好形象，再适时的恭维对方几句。

这方法他屡试不爽，往往很快就能拉近双方的距离，之后再谈正事就好办多了。

“林老弟可别谦呀，我也是瞎混呗，还不就是帮老板打工，林老弟怎么说也是个老板呀。骆局长刚刚还对老弟你赞不绝口，还望老弟以后关照关照兄弟呢。”李达明看得出，眼前这个林强，挺精明圆滑的，况且还是骆局长的人，日后没准还真能给自己带来好处。

话说到这份上，林强知道自己已成功了第一步，就赶紧接李达明的话说，“明哥，看来咱们挺投缘的，见外的话我也不说了，反正一句话，有钱大家赚。”

很多时候，该明说的话就该明白地说出来，这是林强的切身体会。

“好，林老弟。”李达明拍了拍林强肩膀，他一直在思索着，有了骆局长这层关系，生意是一定要给眼前这两个年轻人的，可自己怎么样才能从中获取好处呢？要是在平时，凭自己手中的权利，那些供货商可是把好处主动送上门来的。他想不到林强很快就能看出他的心思，并那么直截了当的说了出来，更感觉到林强的不简单。“我想问一下，林老弟那里都有些什么样的陶瓷呢？”

“我那里的品种还算比较齐全的。要不这样，明哥跟我一起回去看看，好吗？”林强一直认为，办公室只宜谈些事情，大的事儿都是在办公室外谈的，他的用意也很明显，只要把眼前这个李部长叫到自己的店铺里，就很有信心能直接攻破他的。

李部长抬头看了下时间，已经是下午三点多了，想想还约了另外的人，就说，“我下午还有点事，这样吧，我先给你份资料，里面详细写着我们工地所需采购的装修材料，品种和数量都标明了，你先回去准备样本，再做个详尽的报价单，到时我还得交给赵总审批呢。”

林强接过资料，告辞后便匆匆赶回父亲店铺，他很清楚，这是一单对他来说非常重要的生意，许多细节上的东西还得请教父亲，毕竟父亲是老行尊了。

骆辉基本上都是在旁听，很少能插上话，但从中学到了不少东西，也更加打心里佩服林强了。