第二三四章：生意手法（2 / 2）

何光开始时还担心顾客都会选最便宜的那种，那无形中就相当于少赚了一块钱。

林强没有多作解释，只让何光照办就是。结果是让何光惊讶不已，标价12元的货少人问津，销得最多的是14元块的，甚至16元块的也销得比12元块的多。

这其中的道理，何光当然不甚明了，可林强却早已了然于心。

人们都有一种攀比心理，当听到12元块的是质量最差的，虽然自己仔细看了，觉得质量也很不错，（这是当然的，本来就是同样的货），但心里就会有种障碍，觉得14元块的货质量就更好了，虽然贵了二块钱，但一般所需量也不大，基本上都是一二百片，总货款也就多了三几百元，很多人就图个心安。当然，这里也有个面子上的关系，总觉得自己买最差的那种有失面子，16元块的也实在是贵了点，所以很多人就选了中间14元块的那种。

这也很符合中国人的中庸之道。

这一看似很的手法，不但让林强多赚了钱，还开了石棉瓦分级出售的先河。

不明就里的顾客多花了钱，心里还踏实，并理直气壮地对那些在别处买到13元块的人说，自己虽然多花了钱，但买到的是等级好的货。

这无形中也帮林强的店铺作了最好的宣传，很快的，这里成了附近最大的一个石棉瓦销售点，另外有好几家石棉瓦厂家也要求林强帮他们代销，并主动拉货上门。

林强有自己的原则，他看到不同厂家的货质量有不同，不想坏了自己店铺的信誉，就先找借口拖着，不给明确答复，但聪明的他就故意让现在供货的两家知道这种情况，那两家的老板也不傻，当然不想让其他竞争对手挤进来了，就主动跟林强商量，在原有出厂价的基础上，再给林强7的回扣，林强当然是却之不恭了。

更让他心中暗喜的是，许多所谓的有钱人，特别是那些暴发户，都指明要那种“最好”的16元块那种，有许多比较正规的单位也多是选最贵的那种。

其中有一次，广州教育学院的工地一下子就订了4500片的货，而且都是要16元块的。林强收了订金后，直接让厂家把货拉到工地去，转手之间就赚了近三万元。

经过这次之后，何光是真的打心里佩服林强了。

虽然他的很多点子在事后看来并不觉得有多深奥，但关键是他的脑子很灵，想法也很超前。

林强还是要经常往佛山、凤城跑，开摩托车免不了日晒雨淋的，就想着要换一台有方向盘的，正巧骆辉告诉他，他叔叔单位里有一批罚没的车子要拍卖处理，林强马上跟骆辉找到他当公安局副局长的叔叔，花了两万多元搞了台有八成新的六座面包车，并当即就办好了过户手续。

林强当时还没有车驾驶证，车子弄回来后，先在路上学着开，三天后就让他堂兄林洪通过他当交通警的师兄弄了一张事故组用的“牛肉干”来，在代理证上填上自己的大名，就大摇大摆的上路了，之后又花钱回凤城叫朋友买了个驾驶证。

那时候，凤城倒卖驾驶证很风行，甚至成了一种创收手段，曾疯狂了好长一段时间，后来全省整改后才销声匿迹的，听说后来倒卖驾驶证的生意都转到外省去了。

本来林强也想过去正规考一个的，但苦于没时间，就先凑合着用了。

这一天，林强在送货回来的路上，突然接到父亲的电话，说三弟可能出了事，林强心里一惊，立即掉头往三弟工作的东华街派出所赶去-------

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