第二一八章：初涉商海（2 / 2）

林强谢过两个工人，又在球场上转了两圈，仔细地察看那些瓷砖，回到销售科的时候，才发现里面只剩下父亲和陈科长两人了，其他的人都已经下班了。

“陈科长，我刚刚到车间去走了趟，生产挺红火呀，看来生意不错呀。”林强看到销售科里没有外人，正合自己心意。

“托你们的福，还算凑合吧。”陈科长给林强换了杯热茶，道。

“是这样的，陈科长，我有个搞建筑的朋友，正在建一批商铺，想找点便宜的防滑砖。”林强故意轻描淡写地说。

“没问题，我们那些三级品价格一直就比其他厂便宜，如果你们要的量大，价钱还可以商量。”

“量是不少，不知陈科长给我们什么价位呢？”林强不想让对方太早知道自己的意图。

“这样吧，如果你们一次要的量在二万片以上，我可以给个出厂价的九三折，0。70元片，你看怎么样？”

“这个----”林强故意作思考状，“陈科长，这个价位还是高了，我估计我那朋友接受不了。”

“那就不太好办了，林老弟，就算是我们厂长，最多也只能打到九折。”

“还有其他更便宜的吗？我是说越便宜越好。”

“有是有，不过，可能太差了点，就是球场那些散装的次品，你父亲知道的。”提起那堆货，陈科长还真是头痛，堆在那有很长时间了，原先本来还有一个客户不时会来拉走一些，但最近也不见来了，厂长上星期还叮嘱过他要尽快想办法处理，说长期放在那影响不好。

“是吗？那些货你们准备怎卖的？”林强知道，此时还不能表现得太心急。

“唉，不怕跟你们明说了吧，原先厂里是定了02元片的价格的，但后来连厂长也没耐心了，让我看着办，这样吧，如果你真合适的话，我作主了，给你们八折，016片怎么样？”

“我们还是先去看看货吧。”林强心里狂喜，按这个价位，一下子可以多省几千块，但他依然不露声色。

三人又到球场上转了一趟，其间林强故皱眉头，把那些货贬来贬去，其实内心早就把这些货当成是宝贝了。但他还是有自己的想法，逐利是商人的特点，奸狡更是商人的本色，按林强的理解，这个“奸”也不全是贬意，应该还包含“精明”的意思，只要“奸”得其所，“奸”得合理，追逐最大的利润是无可厚非的。

“这样吧，陈科长，时间也不早了，我们到外面吃饭去，边吃边聊，我也要给那朋友通通气，好吗？”林强早就知道，每次父亲上来，都少不了要跟陈科长出去吃饭的，每次也少不了要送他烟酒什么的。对于这种贪念重的人，林强自衬应付起来游刃有余。

他最怕的就是跟那些死坚持原则的人打交道，不过，那样的人已经不多见了。

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