第七十三章 生产什么样的产品（1 / 2）

安装调试设备的事情杨恒交给梅胜军全权负责，生产出录像机的事情基本上解决了，然后是生产怎样的录像机？再其次就是如何把它卖出去？最后是盈利问题，这些步骤每一步都关系到公司的生死存亡，作为公司创始人和总经理，杨恒要为这些事情殚精竭虑，好在他有一些得力的干将，李博文有丰富的财务经验，又有一丝不苟地工作作风和敬业精神，杨恒信得过他；蒋丽精明能干，办事效率高，而且善于协调人际关系，有她在，公司后勤和办公室的事情基本上不用操心。

再其次就是童、谭厉、梅胜军了，这三个人的职位又高了一级，在某种程度上他们就是部长级别，童全权负责营销，谭厉负责技术、品质、产品开和生产管理，梅胜军则负责制造和设备，正是有这几员大将在，杨恒的公司才不用从螺丝刀工厂开始，而是高起点，直接从制造公司起步。

设备运来了，现在杨恒关心的重点已经转变为生产怎样的录像机，这关系到公司定位和市场定位的问题，临时办公室的一间屋子里，杨恒、谭厉和童、李博文和蒋丽正在进行最后的方案敲定，在他们面前摆着三台样机，这是谭厉设计并装配出的样机，现在就要在三台样机中选出一台。

在产业分工日益细化的今天，制造出一台电器并不难了，其实就是买来各种零件进行装配，录像机的技术含量并不高，许多螺丝刀工厂甚至个人也能做得出来，就像装配一台收音机一样，制造电器虽不难，但想生产出一台好的电器却又不是那么简单，这就像路边野店里也能拼装出汽车，但却不能和奔驰相提并论一样，这就是产品的设计、材料、技术和制造工艺之别。

眼前的三台样机都很漂亮，轻薄巧，谭厉除了外壳是借用日本录像机现成的外壳外，里面的构造都是他买来各种零件手工焊接而成，其中一台是录像机，而另外两台就是杨恒所说的只有放没有录功能的单放机了，他们已经试验过，放的录像带都非常流畅，而现在他们需要做的事情，就是从这三台样机中选一台主打产品。

其中的关键就是要用最低的成本，做出最好的效果，当然一分价钱一分货，很难达到目标，但至少性价比要好，在三台样机的旁边还有三张密密麻麻的材料成本计算单，材料成本不贵，其中一台放像机材料成本合计375元，而另一台放像机材料成本44元，而录像机要贵一点，要近六百块钱，这个成本要比广东货高，但谭厉用的都是最好的材料，磁头也是日本进口，这是他的观点，要么不做，要做就做高档产品。

不用说，杨恒看中了375元那台，成本低，利润空间大，而且性能也不错，他取过那张375元的成本清单仔细地看了看，关键的磁头也是进口，不过不是日本原装，而是日本hk公司在马来西亚生产，所以略为便宜，另外一些电子零件因为容量低也稍微便宜，一些辅助材料，如内部结构中的金属架子用的是镀锌板而不是铝板，这样，整台机器就重了两斤，但成本却下降了近二十元。

“李科，你替我算了一下总成本，按月产量一千五百台计算。”杨恒让李博文给他估算了一下总成本。

李博文立刻取过计算器核算起来，材料成本是375元，如果加上人工、机器及厂房折旧、电费、运费、辅助低值易耗品、以及管理费用和营销费用，如果按每月产量一千五百台算，这样每台放像机的总成本至少要5元出头。

“杨总，大概要5元出头。”

李博本把估算的结果递给了杨恒，杨恒又再加上每台2元的利润，还有税、二级经销商利润、商场利润，那么一台放像机的售价大概可以定在1元左右，比广东产的录像机要便宜五百元，可这是放像机，当然要便宜一点，如果是录像机的话，售价就是13元左右了，他这种杂牌的录像机比广东货也只便宜2元，可人家是是4~5的利润，这其中关键就是他们的产量太低了，单台成本就变得很高。

但杨恒心里却很明白，现在录像机的普及率还不高，全国每年也只在三百万台左右，进口、广东货和国产名牌各占三分天下，他的最高产量是每年三万台，而全国生产录像机的厂家很多，像他这个名不见经传的杂牌怎么可能拿到全国1的销量，除非是加上出口，所以杨恒没有好高骛远选择年产2万台那种生产线，否则成本就把他压垮了，当然，他也没这么多钱。

“你们怎么看？”杨恒把自己的想法简单地给童和谭厉说了一下。

“杨总，我建议录像机和放像机一起生产，而且录像机要占多。”说话的是童，他也不再叫杨恒的名了，而是和公司员工一样称呼杨恒，他知道再叫杨恒‘二子’，并不是提高自己，而是压低了杨恒。

“根据我的经验，现在录像带的租赁店只在广东那一带偏多，像徐楚市只有三家，而大部分人家都还是喜欢录电视节目，大多数人都难以接受放像机这种概念，就算他们不用录的功能，恐怕心里也难接受，另外我们的产品有点单一，我建议同时生产随身听，这在年青人中很有市场。”

童有丰富的销售经验，他很清楚顾客的心理，录像机、录像馆、录像带，‘录像’这三个字已经深入人心了，如果录像机没有了‘录’，那很多人都会无法接受，相反，日本和欧美倒能接受，关键是人家八毫米摄像机已经普及了。

谭厉也举手道：“我同意童的意见，我们的生产线完全可以同时生产随身听，只要稍微调整一下生产线程序，这个梅胜军就很在行。”

在某种程度上，杨恒确实是外行，论营销，他没有童的经验，论技术他更是一窍不通，论财务，他也只懂皮毛，不像李博文那样专业精通，但他是老板，他不需要精通什么专业，他的工作就是寻找最优秀的下属，再最大限挥他们的才能。