第207章：另外一项工作（2 / 2）

“这下，那个大客户不就没有了货源吗？着急啊，就只能找我们了！我们也给他按照之前的合同货源做了单子，价格也给他看了，但是他却不乐意了。之前的假货，差不多价格是我们的一半，而且那么久了，也没有出漏子，现在一下子多了一半的钱，他就愣了！”

“这个很简单啊？”林初樱微微一笑说道，“他原本是假货，我们现在给他了真货，他还不乐意吗？要真的假货出了问题才检讨吗？这也太不实在了！”

“是啊，我也是这么说，我们就是这个价格，货真价实的，哪怕就是老客户，还有我们的老经销商，最高的折扣也是6八折，也不可能做到一半啊？那简直就是送了啊？所以我们销售不乐意，那个大客户就闹开了……所以我才来烦沈总，希望沈总可以解决。”

“大客户？”林初樱微微蹙眉，“你是怎么判断这是一个大客户的？”

“是这样的，这个客户是和政府部门相关的，手上有不少的政府项目资源。其实对我们以后的工作也会有很大的帮助，只是这次的折扣那么底，我们实在做不下来啊！”

林初樱看着资料，翻阅了一下，然后思索了一番。

“对了，我们之前不是有一套做d的设备吗？”

“是啊？那套是旧设备了，已经做路演，做不少公司的演练差不多有两年了，是该要更换了！”

“更换无非就是两种，一种就是报销，还有一种就是折价卖了！因为设备比较旧，所以价格原本就不高，我刚刚看了那个客户提供的以前的项目清单，里面用到的产品，差不多都是这套d的仿制品。我们可以把这套d做一个合理的价格，甚至比50更少！”

“甚至我们也可以直接就将这批d免费赠送！”

“免费？”

“d放在库存，最后也是报废，但是质量没有什么问题，所以至少还可以作为使用，我们免费给他，就是作为体验产品，让他不花一分钱，但是我们也不是没有交换的条件的，你不是说他手上有不少的政府资源吗？所以作为交换条件，他需要帮我们再揽一个生意过来。”

“揽过来一个生意？但是按照这个价格，他肯定……”

“你可以向我们海外申请多几套使用下来的d，这些都是比较难以处理的产品，然后我们可以提醒他，之前他的所有设备其实都是假的，也就是说他给那些政府部门使用的都是假的设备，这是什么概念？这是欺骗！”

“我们现在手头有很多套d，我们可以赠送一套，另外几套按照30的价格给他，然后并且我们帮助他进行置换，将之前假冒的都给换下来。他可以自行处理那些假冒的产品，只要不影响到我们公司，都可以接受。然后现在这套，我们也可以用新客户打七折，出售。”

“这样折算下来，其实他并没有亏多少，但是至少他公司的名誉保住了！接下来，就是让他帮我们揽生意的时候了，这可是你们销售的手段，不需要我再说吧？”

“不需要……但是我听说过外面那些公司的d有不少已经很陈旧了，使用的寿命怕是也不会很长。”

“我们公司所有的产品质量，我都检查过，一套最旧的产品在七年内是不会不出现很大的问题的，这一点可以保证。而那些d大多并非是使用了七年，而是用了两三年而已。还有一些使用率也不是很高，所以几乎都还是可以保新的！”

“即便再不行，但是可以撑住两三年的。我看了他的那些合同，那些产品都是比较早换上去的，最近的那个也是一年前了，这就没有问题了。政府项目一般都是五年一检测，七年一更换的。这样我们的最新的d只需要撑过四年就可以搞定了！”

“而我相信我们的产品有这样的能力。等到检测的时候，也会是我们的技术人员，我也相信我们的技术人员，只需要将那批置换的产品撑到七年，那就没有任何问题了！”林初樱看着销售说道。

“沈夫人，好聪明啊！连我们d产品性能都已经了如指掌了！”销售连连点头，但是又微微蹙起了眉头，“但是如果他不肯答应这个计划怎么办？因为按照这样的话，他其实还是需要多付一部分钱的！”

“哦！他不答应啊，那就再好不过了！你直接打个报告就说他买卖虚假产品，现在需要全部直接拆掉的，这样他的损失应该更大吧？”

“对啊！所以他不得不换我们的产品，而我们的d也算是有了出路，而他至少亏本也不多，倒是最好的方式了！”销售点点头说道。

“哦，别忘了，再问他要几个政府项目啊！这可是打开他市场的好机会，而且用的是我们的产品，如果他可以帮我们拿到几个像样的政府项目的话，我们也可以提早让他进入我们的老客户名单啊！”

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