第157章 自创品牌路漫漫，商场恶虎拦路横（2 / 2）

会上，他没有做过多解释，只是把众人带到了林诗韵的设计室，让他们看那些初具雏形的设计图；又把他们带到生产车间，让他们看工人们高涨的士气和有序的生产。

最后，他对众人说：“各位老板，辰光厂遇到的困难，我不否认。但我陆辰的人品，在座的各位应该信得过。我给大家两个选择。第一，给我一个月的时间，一个月后，所有欠款，我连本带利一分不少地还给大家。第二，如果信得过我陆辰，信得过辰光厂的未来，可以把债务转成我们新品牌的优先经销权，或者以原料入股。我们赚钱，大家一起分红。”

这番话，有情有义，有理有据，更重要的是，展现出了一种破釜沉舟的强大自信。供应商们面面相觑，他们都是在商场里摸爬滚打多年的老江湖，自然看得出辰光厂的底子和潜力。最终，大部分人选择了相信陆辰，同意给他一个月的时间。有几个胆子大的，甚至真的和陆辰签下了债务转股权的意向协议。

内部的危机，暂时被稳住了。但陆辰知道，这只是第一步。产品再好，品牌再响，最终还是要通过市场来变现。衣服卖不出去，一切都是空谈。

青河县的市场太小，想要破局，必须打入市里。而青阳市最大的服装销售渠道，就是位于市中心的百货大楼。

一周后，第一批样品赶制了出来。陆辰亲自带着赵卫龙，还有抱着一叠设计图和样衣的林诗韵，驱车前往青阳市百货大楼。

百货大楼采购部的吴经理，是个四十多岁、挺着啤酒肚、头发梳得油光锃亮的中年男人。他靠在自己的真皮老板椅上，用一种审视的目光，懒洋洋地打量着陆辰三人，以及他们带来的样衣。

“辰光服装厂？没听过。”吴经理拿起一件林诗韵设计的女士风衣，用两根手指嫌弃地捏着，翻来覆去地看，“料子嘛，还行。款式……哼，现在的小年轻，就喜欢搞这些花里胡哨的。”

赵卫龙的脸当场就黑了，这件风衣可是林诗韵熬了好几个通宵才设计出来的得意之作，被这姓吴的贬得一文不值。

陆辰却面带微笑，不卑不亢地说道：“吴经理，我们的品牌名叫‘诗辰’，主打年轻时尚。我们相信，这款设计一定会受到市里年轻女性的欢迎。我们这次来，是希望能在百货大楼租一个专柜，把我们的品牌推广出去。”

“进百货大楼？”吴经理像是听到了什么天大的笑话，嗤笑一声，“小伙子，你知不知道我们这儿是什么地方？青阳市的脸面！能进我们这儿的，都是省里甚至全国有名的大牌子。你们一个县里来的小作坊，也想上我们这儿的台面？”

他的话充满了轻蔑和侮辱，林诗韵的脸蛋涨得通红，紧紧地攥着衣角。

赵卫龙再也忍不住了，上前一步道：“吴经理，你这是什么意思？我们是来谈生意的，不是来看你脸色的。我们的衣服好不好，市场说了算，不是你说了算！”

“哟呵，脾气还不小。”吴经理慢悠悠地放下衣服，翘起二郎腿，“行啊，既然你们这么有信心，那我也不是不能给你们一个机会。不过，我们这儿有我们这儿的规矩。”

他伸出三根肥硕的手指：“第一，进场费，三十万，一分不能少。第二，我们不负责销售，你们得自己派人来站柜台。第三，也是最重要的一条，我们是代销，卖不出去的货，你们自己拉回去，我们概不负责。而且，货款是季度结算，也就是说，你们最快也要三个月后才能拿到第一笔钱。”