第九十章 推销酱油（1 / 2）

"价格如何？"

沈桃桃早有准备，报出一个略低于市价的数字。

掌柜听罢，眼中闪过一丝精光。他思索片刻，终于点头："好，我们可以试试。"

沈桃桃心中大喜，连忙道谢。掌柜让伙计取来纸笔，两人签下了初步协议。

"记住，质量和供货量一定要稳定。"临走时，掌柜叮嘱道。

沈桃桃郑重点头，转身离开米粮店。阳光温暖地洒在她身上，她却感觉不到丝毫温度。脑海中已在盘算如何扩大生产，更多的忧虑涌上心头。

她闭上眼，回想起刚才在米粮店的情景。掌柜的眼神、语气，每一个细节都在她脑海中回放。

沈桃桃睁开眼，继续往家的方向走去。路过赛豹的木匠铺时，她脚步微顿，想起那张刚做好的轮椅。

"也不知道娘坐着舒服不舒服，"她喃喃自语，"回去得问问。"

走到家门口，沈桃桃深吸一口气，推开了门。

"娘，我回来了。"她轻声唤道。

屋内传来一声微弱的应答。沈桃桃快步走进去，看到母亲正坐在轮椅上，神色疲惫。

"桃桃，你回来了。"母亲勉强笑了笑，"今天出去做什么了？"

沈桃桃走到母亲身边，蹲下身来。"我去米粮店了，"她犹豫了一下，还是决定如实相告，"我跟掌柜谈了谈，他愿意收购我们的酱油。"

母亲闻言，脸上露出惊讶之色。"真的吗？那太好了！"

沈桃桃点点头，但眉头仍然紧锁。"娘，我们得想办法多做点了。这么少，恐怕满足不了米粮店的需求。"

母亲沉默了片刻，轻轻拍了拍沈桃桃的手。"别担心，我们慢慢来。你已经做得很好了。"

"娘，你先休息吧。我去准备晚饭。"她站起身，朝厨房走去。

站在灶台前，沈桃桃的思绪又飘回了米粮店。

那日，米店伙计对沈桃桃介绍道："姑娘，这位就是我们掌柜的。"随即又转向男人笑道："方叔，这位姑娘说有事要找你。"

沈桃桃从凳子上站起身，朝掌柜点了点头。掌柜手里还拿着一双筷子，嘴唇上沾着油光，他随意擦了把嘴巴，问道："姑娘，你有啥事？"

沈桃桃直接说明来意："掌柜的，我先前来过店里买粮食，见到你们货架上也卖零散的盐油和香叶酱，我自己家也是酿酱的，不知把酱油放在你们店里售卖的话，怎么算分利呢？"

掌柜闻言怔了一下，眼睛眯成一条缝，砸了砸嘴巴道："姑娘，真抱歉，我们店里做的是本生意，香叶酱那些价格太贵了，很难销出去，因此我们都不收这些了。您瞧我货架上那几罐香叶酱，都落灰了还没卖出去……"

他指了指沈桃桃身后的货架，脸上带出几分歉意的笑。沈桃桃扭头看去，最高一层确实放着两个黑色罐子，上面蒙着一层灰。

掌柜又补充道："姑娘，俗话说生意不成情意在，我们店恰好不收香叶酱，但还是欢迎您以后常来光顾我们，在店买满五次的熟客，都有一份赠礼。"

沈桃桃收回视线，浅笑盈盈看向掌柜："掌柜的您误会了，我家酿的不是香叶酱，而是酱油，和香叶酱一样都是调味酱，但价格绝对公道，您瞧瞧便知道了……"

她从背篓里拿出一个坛子，用勺舀出些许酱油："您可以瞧瞧，也可以尝尝，我相信我家的酱油味道绝对不输香叶酱，我是论斤散卖的，一斤八十文，若是有意长期合作，您每卖出一斤酱油，我还可以让您从中抽成三文钱。"