第五百一十四章 抢夺客源（2 / 2）

"马胖子的收购站开张了，就在隔壁镇上，价格比我们还低一成。"王二狗担忧地说，"而且他们还放话说，谁要是跟我们合作，他们就不收那家的货。"

"是吗？"李向阳不但不着急，反而笑了，"看来他挺着急的。"

"你还笑得出来？咱们好不容易建立起来的客户关系，要是被他这么一搅和"

"放心吧。"李向阳拍了拍王二狗的肩膀，"我今天出去签了六个村的独家协议，这些货源他抢不走了。"

王二狗眼睛一亮："真的？"

"当然是真的。明天你去把合同贴出来，让大家都看看，省得有人心里没底。"

正说着，张卫平急匆匆跑过来："向阳哥，不好了！马胖子派人在各村散布消息，说我们的收购站快倒闭了，让村民们别往这里送货。"

"还有这事？"李向阳冷笑，"看来他真是急了。"

"那咱们怎么办？"

"很简单。"李向阳胸有成竹，"明天我们也派人出去，不过不是散布什么消息，而是送钱。"

"送钱？"王二狗和张卫平都愣住了。

"对，送钱。"李向阳解释道，"我们找那些经常送货的老客户，每家送十块钱，就说是年终奖励，感谢他们一直以来的支持。"

"这"王二狗有些心疼，"那得花不少钱啊。"

"花得值。"李向阳算了算，"我们有稳定客户大概五十家，一家十块就是五百块。但这五百块能买来的是客户的忠诚度，比什么广告都管用。"

张卫平恍然大悟："对啊！人家拿了我们的钱，怎么好意思再去别处卖货？"

"不光如此。"李向阳眼中闪过狡黠的光芒，"我们还要放出风声，说这是我们和省城大客户签了长期合同，才有钱给客户发奖励。这样一来，大家对我们的信心就更足了。"

王二狗佩服得五体投地："向阳，你这脑子真是太好使了！"

第二天，李向阳真的开始实施他的计划。他和王二狗分头行动，挨家挨户给老客户送"年终奖励"。

"刘大爷，这是我们收购站给您的年终奖励，感谢您一直以来的支持。"李向阳笑呵呵地把十块钱递给老刘叔。

老刘叔受宠若惊："这这怎么好意思？我们卖货给你们，你们给钱，这本来就是正常买卖。"

"话不能这么说。"李向阳诚恳地说，"我们能有今天，全靠各位乡亲的支持。现在我们和省城的大客户签了长期合同，生意越来越好，自然不能忘了大家的恩情。"

"省城的大客户？"老刘叔眼睛一亮。

"对啊，人家专门要我们这边的货，说质量好，信誉佳。"李向阳适时地吹嘘一番，"所以我们不怕别人竞争，有多少货收多少货。"

老刘叔听得心花怒放："那感情好！以后我们的货还是送你们这里！"

类似的对话在各个村子里重复着。到了晚上，李向阳和王二狗累得够呛，但看到的效果却让他们非常满意。

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