第173章 赵海洋的合同（2 / 2）

周桥心中很是惊讶，同时也对赵海洋的感激之情愈发深厚。

如果有了赵海洋的支持，自己的产品在洛浦的推广将变得顺利许多。

“胡经理，这真是太感谢您和赵局长了。”

周桥真诚地说道，“不过，这供应量和价格，我还得好好考虑一下，争取给出一个双方都满意的方案。”

胡天福笑着说：“周先生，您尽管考虑。赵局说了，只要您这边确定好了，随时可以来找我签合同。我们供销商场也很期待能与您的厂子长期合作。”

周桥深知诚信在生意场上的重要性，面对胡天福，他没有丝毫隐瞒，坦诚地说道：“胡经理，不瞒您说，我现在就把食品和衣服的主要成本给您详细讲讲。就拿辣条来说，原材料采购成本大概占了三成，包括面粉、香料、食用油等，这些都是从优质供应商那里采购的，品质有保障。”

“制作过程中的人工成本占一成，我们的工人都是经过专业培训，熟练掌握制作工艺的。还有包装成本占半成，我们选用的是环保且精美的包装，既能保证食品的新鲜，又能吸引消费者的目光。”

他一边说着，一边用手比划着，条理清晰。

胡天福听得很认真，不时地点点头，他对周桥的坦诚很是赞赏。

周桥接着又讲起了服装的成本：“服装这一块，面料成本占大头，大概三成，我们选用的都是当下流行且质量上乘的面料，从源头把控品质。”

“设计成本占三成，制作和运输成本分别占两成。”

讲完成本后，周桥开始与胡天福商谈价格：“胡经理，您看，考虑到咱们是长期合作，而且是初次合作，我给出的价格肯定是最有诚意的。”

“就辣条而言，我建议给商场的供货价是三毛一袋，这个价格虽然看起来不高，但在保证品质的前提下，已经是我能给出的最优价格了。”

“服装的话，根据款式和面料不同，价格在10元到30元不等。”

胡天福微微皱起眉头，思考了片刻说道：“周先生，您的诚意我看到了，不过这价格方面，能不能再稍微降一降？毕竟我们商场采购量也大，后续还有运输、仓储等成本。”

周桥理解胡天福的考量，他笑着回应：“胡经理，您说的这些我都考虑到了。但您也知道，我们的产品无论是食品还是服装，品质在市场上都是有竞争力的。”

“而且我们在成本上已经严格把控了，实在没有太多下降的空间。不过，我可以在供应量上给您一些保障，而且我们保证，只要产品一上线，绝对可以火爆整个洛浦。”

胡天福沉思了一会儿，觉得周桥说的也在理。

他知道周桥的产品在市场上的优势，也明白这个价格虽然不算低，但考虑到品质和市场前景，还是比较合理的。

而且周桥给出的供应量也能满足商场的初步需求。

而且，这位年轻人，可是赵局亲自推荐的，有这一层关系在，胡天福不可能为难周桥。

于是他笑着说：“周先生，您果然是个爽快人，就冲您这份坦诚和诚意，这价格我认了。我也相信咱们的合作肯定会很愉快。”　　filsarilhl465444654405313131141hl

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