第54章 手机巨头，合作邀约（2 / 2）

尤其是第三种方案，直接购买核心材料或技术，这无疑是华星最想得到，但也是奇点科技最不可能答应的。

苏阳端起茶杯，轻轻抿了一口，然后放下，看向余总，脸上露出一丝微笑：

“感谢余总和华星对我们技术的认可。对于合作，我们当然是欢迎的。华星是国内乃至全球顶尖的科技公司，能与华星合作，对奇点科技来说也是一个很好的机会。”

他话锋一转，语气变得坚定：

“不过，关于第三种合作方式，恐怕要让余总失望了。sg系列凝胶和我们v均热板的核心制造工艺，是奇点科技安身立命的根本，目前我们没有对外出售或授权的计划。”

余总听到这个回答，眼中闪过一丝意料之中的神色，但并没有表现出太多失望，显然对此早有准备。

苏阳继续说道：“至于第一种方式，定制内置散热方案。技术上，我相信我们有能力做到。但正如余总所知，内置方案涉及的开发周期长，需要双方团队进行非常深度的技术对接和磨合，风险也相对较高，更需要建立在高度互信的基础上。这一点，恐怕不是一两次会议就能敲定的。”

“我的建议是，”苏阳看向余总，目光诚恳，“我们可以从第二种方式入手，也就是合作开发联名的高性能散热背夹。这个项目相对来说风险可控，周期较短，能够快速落地，让双方先建立起合作的默契和信任。同时，我们也可以同步就内置方案进行技术层面的探讨和可行性研究。”

苏阳的这番话，既表达了合作的意愿，又守住了核心技术的底线，同时提出了一个务实可行的切入点，显得滴水不漏。

就在这时，一直安静记录的苏晴忽然开口补充道：

“余总，高工，我从用户体验和品牌合作的角度补充几句。”

众人的目光都转向了苏晴。

苏晴落落大方地说道：“正如苏总所说，从联名散热背夹入手是比较稳妥的选择。而且，从用户体验来看，一款与华星手机系统深度联动、外观设计高度融合、安装拆卸便捷、散热效果立竿见影的官方联名配件，不仅仅是解决了一个技术痛点。”

“它更能显著提升用户对于华星旗舰手机的整体满意度和品牌忠诚度。想象一下，当用户玩游戏不再担心发热降频，这种流畅体验带来的好感，会直接转化为对华星品牌的认可。”

“我们奇点科技的用户体验与品牌部（ub），可以深度参与到这款联名背夹的用户体验设计、交互逻辑优化以及后续的联合营销策划中，确保最终呈现给消费者的，是一款性能和体验都达到极致的产品，实现11大于2的效果。”

苏晴的发言，角度新颖，条理清晰，不仅强化了配件合作方案的价值，也巧妙地展示了奇点科技不仅仅是技术强，还能提供包括用户体验设计和品牌营销在内的整合解决方案能力。

余总听完苏晴的话，眼中闪过一丝赞赏。

来之前，他已经对奇点科技的高管团队，做了详尽背调。

他知道奇点科技的ub部门负责人苏晴是苏阳的姐姐。

他以为苏晴只是在公司挂个闲职，没想到见解如此独到，而且切中了用户体验这个关键点。

他点了点头，看向苏阳：“苏总的提议很务实，苏姐的补充也很有道理。好！那就按苏总说的办！我们先从联名散热背夹项目开始启动，目标是赶上我们年底的下一代旗舰发布！至于内置方案，我们双方的技术团队可以先保持沟通和探索。”

“合作愉快！”苏阳伸出手。

“合作愉快！”余总与苏阳再次握手，脸上的笑容真诚了许多。

初步共识达成，接下来的时间，双方就联名背夹项目的一些初步想法和后续对接机制进行了简单的交流。

会议结束后，苏阳亲自将华星一行人送到电梯口。

送走客人，返回会议室的路上，李梅再也抑制不住兴奋：“苏总！这可是华星啊！我们奇点科技，真的要打入顶级手机巨头的供应链了！”

刘宇也摩拳擦掌：“华星的要求肯定非常高，技术挑战不，不过，我有信心！”

苏阳微笑着点点头，然后看向身旁的苏晴：“姐，这次和华星的合作，意义重大。就像你说的，品牌和用户体验同样重要，甚至更重要。后续的合作项目，ub部门要深度参与进去，把好用户体验这一关。”

苏晴认真地点头，眼中闪烁着自信的光芒：“放心吧阿阳，我们部门一定会全力配合，做好支撑工作。这不仅是公司的机会，也是我们ub部门向更高层次实践品牌理念和用户体验设计的绝佳舞台。”

苏阳看着姐姐脸上自信的神采，心中很是高兴。

与华星的合作，不仅意味着奇点科技的业务拓展迈出了关键一步，也为苏晴提供了更广阔的舞台，让她能够更快地成长起来。

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