正文_第481章 对策（1 / 2）

正文第4八1章对策

楚寒天却摇头道：“你误会了，我并不是真的要让咱们以次充好，而是以此作为反击的根据，既然他们想要低成本，那就给他们低成本的东西，否则便宜都让他们占了，哪有这种事？”

“虽然看上去这么做很冲动，但如果不做出反击，又怎么能占据主导权呢？”

董元芳道：“你是说，先让对方知道我们不是好捏的软柿子，然后再开始跟对方谈合作？”

楚寒天点头道：“正是，他们当然可以选择不同意，但我们的态度要先摆明了，他们爱选不选。有一点毋庸置疑的是，楚千让和楚万顺在楚家的地位不低，如果没有合作意愿，根本就不会亲自跑来这么一趟，所以他们其实才是更迫切的想要合作的一方，否则也不会用威胁的方式来促成合作了。”

马保国皱眉道：“即便如此，也不能确定他们一定会跟我们合作啊？我们现在就连他们的底线都还摸不清楚。”

楚寒天微微一笑，道：“不，已经很清楚了，就在你们最初给出的那个价格，就已经是他们能接受的底线了。”

闻言，三人皆是愣了住，谈判最初，他们给出的价格低于市场价百分之五，而他们的底线是百分之二十，只要最后是在这个范围内都还能接受。

后来楚家狮子大开口，直接将价格压低到了低于市场价百分之三十五，这就是摆明了欺负人啊。

结果现在楚寒天说，他们一开始给出的价格就已经能被楚家所接受？

马保国犹豫道：“我怎么觉得这么不靠谱呢？”

楚寒天道：“不，我可以肯定他们一定能接受这个价格的，否则楚千让和楚万顺根本不会过来，他们之所以会在谈判中施压，是为了争取更大的利润，没有人会介意自己的利润更多一点。”

“底线这东西并不是一成不变的，就跟我们一开始的底线是在低于市场价的百分之二十之内，他们心里也有一个预期的范围，只是多少都看我们怎么应对而已。”

“既然楚家表现的这么强势，我们要想占据主动权，就要表现的比他们还要强势，否则他们就会步步紧逼，最后将你所有的利润都压缩的没有一点空间！”

闻言，马保国和董元芳两人面上也都露出沉吟之色，在心里设想楚寒天说的话有几分可行性。

如果能以原本的价格谈成，那自然是再好不过的了，只是这可能吗？万一楚家的人直接撂挑子走人呢？

葛优再度问道：“赵先生，那你有没有考虑过这么做可能出现的后果，如果楚家因此而放弃跟我们的合作，转而去跟别的厂家合作呢？”

楚寒天道：“无需将自己的姿态放的过低，如果你们没有足以打动楚家的优势，他们又为何要放弃那些备选者，来跟你们谈判呢？总不可能是抓阄抓到你们的吧？”

董元芳点了点头，对楚寒天的这番话表示认同，虽然连他们自己都不太清楚跟同类型的厂家相比，自己有什么优势，但这个优势是肯定存在的，否则楚家也看不上。

马保国沉吟片刻，打断了想要说什么的葛优，目光灼灼的看着楚寒天道：“那你觉得，如果我们按照原本的条件跟他们谈判，能有几分的胜算？”