正文_第477章 楚家兄弟（2 / 2）

楚寒天道：“认识几个楚家的朋友，之前鹿氏集团成立的海外分公司，就是找的楚家人在中间牵线搭桥。”

“看不出来你认识的人还真不少。”董元芳了然的点了点头，随后又问道：“那依你之见，我们该怎么才能拿下这次的合作？”

他这么问也并非是真的想从楚寒天入手来拿下这次合作，只是想听一下对方的分析，顺带着考量一下。

不过楚寒天却没多想，直接了当道：“在跟楚家的谈判过程中，不能因为对方的强势就做出太多退让，先例不可开，此外，那个楚万顺明面上是楚千让的助手，但实则未必。”

楚家在他的带领下，都是如狼群一般，属于主导进攻的一方，所谓先例不可开，是因为他们不会因为你率先退了一步见好就收，不把你逼到退无可退的地步，是绝对不会善罢甘休的。

那楚千让和楚万顺两人也都是老熟人了，是楚寒天的大姨楚珊婷的两个儿子，楚珊婷虽然是一介女流，但是却巾帼不让须眉，并且很有能力。

后面招了个入赘的女婿，孩子也都随楚家人姓。

而楚千让和楚万顺兄弟俩也一直搭档合作，每次出来谈合作都是一起的，明面上看着楚千让是主要负责人，但实则不然，有决定性作用的还是一旁默不作声的楚万顺。

他们两人一明一暗，配合无间，之所以这么做也是为了掩人耳目，从旁观者的角度来看，更能发现对方的态度和软肋。

这兄弟俩以前也很受楚寒天重视，完成过很多次大型的合作项目，也算是很有能力的后生。

不过或许是遗传了楚珊婷的强势基因，所以这兄弟俩骨子里也很高傲，也很有野心，即便是在跟楚寒天相处的时候，也时不时的会展露出爪牙。

也就是楚寒天能力过强，可以镇得住他们，所以在他面前还算是乖觉。

这次合作他们两人亲自出面，可见还是很看重的。

所以在得知是由楚千让和楚万顺两人出面谈合作的时候，楚寒天心里就已经有杆秤，知道对方还是有很强的合作意愿了。

现在问题的关键在于，要如何跟对方谈判，这也是一门艺术，如果方向做了，把主动权让给他们，就一定会将利润压到最低程度。

听完楚寒天的分析之后，董元芳也有些诧异道：“你对他们两人很了解吗？”

楚寒天道：“听朋友说起过。”

董元芳沉吟片刻，又问道：“你那朋友靠谱吧？”

像这种级别的合作，光是谈判前的准备就需要花大量的时间去讨论，要是突然改变策略，也是牵一发动全身。　　filsarilhl91760917607953595八706hl

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