第1192章（2 / 2）

“我的建议是，设置一个‘创始人委员会’，只有我们两人。公司的重大决策，如融资、并购、重要人事变动等，必须经过创始人委员会的一致同意才能执行。”杨鸣解释道。

汤志龙眼睛一亮：“这个安排不错。既保证了效率，又能平衡双方的权益。”

他端起茶杯喝了一口，又问：“那么具体的业务模式，你有什么想法？”

杨鸣从文件夹中抽出一份商业计划书：“我们的p2p平台将主要面向三类客户：微企业主、个体工商户和有稳定收入的白领。这些群体往往有资金需求，但难以从传统银行获得贷款。”

他翻到下一页：“平台的运作模式采用真实点对点模式，而非资金池模式。每笔借款都会有明确的借款人信息和用途，投资人可以自由选择投资对象。平台收取25到3的中介服务费。”

“风险控制方面，我们将建立三级风控体系：贷前审核、贷中监控和贷后管理。每个借款人都需要提供详细的个人信息、收入证明和征信报告。对于大额贷款，还需要提供抵押物或担保人。”

汤志龙点点头：“风控确实是核心。不过，你打算怎么解决获客问题？p2p最大的挑战之一就是如何建立用户信任。”

“我有两个渠道。”杨鸣自信地说，“一是众兴的现有客户络。我们在隆城有多家酒店、娱乐场所和物业管理公司，接触了大量的商户和消费者。这些都是潜在的借款人和出借人。”

“二是与当地企业合作。比如与房产中介合作，为购房者提供首付贷款。与装修公司合作，为装修客户提供分期服务。与教育培训机构合作，为学员提供学费贷款等。”

汤志龙露出赞许的神色：“这个思路不错。利用场景金融的方式获客，确实能降低获客成本。”　　filsarilhl617396173954536八04672hl

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