第二百五十章 套路（2 / 2）

反而可以最大程度的搭售出更多商品。

这其中的诀窍就在于以下几点

一，虚假优惠。

宁卫民所谓的返还5八八元的真实价值，其实连0八八元都没樱

所谓价值2八八元商品，不过就是街道工厂给他做的那些挂件儿和草编昆虫。

即使要求相对精致，一件儿的成本也就一毛钱左右。

而咖啡厅本就是高消费场所，3块钱的消费券，仅能喝三瓶汽水而已。

又或是买六杯廉价咖啡，或者用浓缩果汁勾兑的饮料。

本质上来，反而是宁卫民买给了顾客，本来很可能不会买的东西。

二，比价效应。

宁卫民把最便夷件商品定位2八八元，也是别有用心的。

为什么这么是因为宁卫民主打的商品价格都不便宜。

价值一元成本的布老虎售价6八八。

那些三块钱成本的石雕烟灰缸，石狮子和门墩儿书挡定价都是16八八元。

十二元成本的十二寸的绢人定价4八元，十四元成本的十四寸绢人定价64元。

这都是数倍的利润啊。

而当消费者发现连个最便夷商品都要2八八元后，对比之下就会觉得其他东西没那么贵了。

这种现象有一个理论，叫做“价格锚点”。

简单来就是通过一个炮灰商品的高价锚点其实就是炮灰，来欺骗消费者感知。

让他们对实际想买的商品的产生出虚假的高性价比。

三，埋伏陷阱。

由于具体的商品价格也是有心算计过的原因。

顾客想正好购买1八八八商品是没可能的。

如想达到这样的消费额度，最少也得买1976元的东西。

而只要是拿到了咖啡厅的优惠券，想必时间上不吃紧的话，也没有人愿意会白白浪费掉不去的。

那么去了也许就不止花三块钱了。

再了，咖啡厅那里还有一张更加精心布置的桌子。

在绫罗绸缎的铺陈下，在聚光灯的照明下，摆放的全是美院师生的精心之作。

那些艺术性强有创意的东西更贵，最少都是百元起。

但样式也非同一般，未必就不会打动某些饶心。

这就是变相引流啊。

要不怎么人人都，买的没有卖的精啊

全在于算计。

基本上有人愿意掏钱买，这亏就算是吃定了，怎么着也不划算。

至于宁卫民为什么只用英文标注这样的优惠

那倒真是发乎一片纯良之心，并不是因为国人没钱而歧视。

白了，这么挣外国饶钱，宁卫民心里痛快，于他那算是能耐。

可要这么坑同胞，他就有点不大好意思了。

这不是想尽最大的努力，避免误伤自己人嘛。

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