第128-3章 恶疫——————斡旋布局（1 / 2）

愉快的周末很快过去，工作日第一天就是运作已久项目的招标。对于颜晖来说，这种设备招标会参与过不少，并且从职责的角度来讲也没有抵达现场的必要。只是对于这个项目来说，主观上颜晖投入的精力不少，客观上还要在现场给郭桓策现场指导，那么混在厂商的队伍里自是理所当然。

p司那边，孟浩宇也带着产品经理和杨总的投标公司方一起到了招标现场，按部就班的配合着院方和招标公司的节奏，该答疑时答疑，该隐身时隐身。其他两个厂商也抵达了现场，扮演着差不多的戏份，三帮人递交了投标材料后，就在招标公司的大会议厅里各自占了一块儿地方低声私语。

颜晖看到郭桓策有一堆疑问，也就借着抽烟的功夫把他提溜出会场，叫了个咖啡外卖在外面等着。

一出会场，颜晖就吐槽道：“兄弟，你今天这事儿穿的也太正式了，穿个休闲商务风就足够了。”

郭桓策挠了挠头，解释道；“我想着这个场合很重要，就想着也穿正式一些。”

“没事儿，这种场合我们不是主角，低调一些就好。最好要比直接面对评委和招标承办方的那些人穿的低调些就行。”

“嗯，知道了。”

“问题，没事儿。我看你一直想问我事情，这会儿没别人，有什么你问吧。”

“嗯好的，我看其他几个厂家的人也来了，不是说这个项目孟总都已经拿死了么？”

颜晖撇了眼周围，确定周围没有别人时才声道：“你傻啊，招标要求必须要有三个投标方参与，要只有两方参与就是竞争性谈判，没有其他人参与要转成需方单一来源采购，这种都有很高的合规风险。来的两个厂商是老孟提前打了招呼，经销商的人你自己看下，也是杨总那边的人，只是换了个皮参与而已。”

郭桓策恍然大悟道：“哦，原来是这样。那这俩厂家为什么愿意过来配合啊？”

“设备圈子的潜规则，这种已经拿定的项目就是大家互相配合，如果碰上那种人人有的打包项目就一起参与下，像这种的就是自己收个红包或者是还个人情，反正不过是放个授权的事情。就算上面有问题，这边还有省级代理商的二级授权可以用。”

“那实际上这种招标就是走个形式么？”

“不全是，实际上工作都是在招标之前都做完的，这些你是全程参与的，你也应该能看到一些。另外，这个项目实际上在去年的时候p司的人已经和医院把该谈的都敲定好了，仔细复个盘，你就能明白这个项目前后的内容。”

“原来如此，那在招标现场还搞这么麻烦啊。”

“各家之前都是在招标之前针对各种技术、商务条款进行竞争，到了招标这一步实际上就是供需双方已经把需求关系谈妥的结果。我给你打个比方，就好像是婚礼，一个婚礼能顺利办成一定是之前就把彩礼陪嫁，伴娘伴郎之类的东西都谈妥当，再不济最起码新娘要是确定的吧。招标也是如此，在我们行业这边更明显。那你说，把这些流程办漂亮点不是理所应当的么？”

“明白了，谢谢颜哥提醒，你这么一说还真挺形象的。”

“所以，我们的工作里最关键的一点，就是和圈子里这帮人保持一致。什么时间节点该做什么事情，怎么能够在一个复杂的多方关系里面保持住自己工作的节奏。现在看来你和他们的关系也维持的不错，后面就是要做筛选甄别。你要记住不是什么项目都能接的，现在我在这边，你到不用太担心，但是还要明白咱们投项目的准则是要能够把投资款连本带息的都收回来。”

“额，颜哥，你这么说，是不是公司有问题？”